起業・経営

80:20の法則のウソ

パレートの法則ってご存じですか? 80:20の法則として非常に有名なので ほとんどの方はご存知だと思います。 仕事の成果の80%は、費やした時間の20%から生まれる。 とか 売上の80%を占めているのは、20%の製...
マーケティング

ライティングは習慣であって、アートではない

「ライティングは習慣であって、アートではない」 インターネットマーケティングにおいて コンテンツが重要とされている今、 この言葉はまさに金言と言えるでしょう。 ふと日常生活を振り返ってみれば、 あなたもすでに自分が...
マーケティング

「一人勝ち」の小さな会社

「このままでは、いつか廃業してしまうんじゃないか?」 もしあなたが、自営業や中小企業の社長なら こういった不安や悩みのタネは 尽きないのではないでしょうか? それもそのはず。 中小企業というのは 常に倒産のリスクとの...
セールス

見込み客を1人→250人→62,500人に増やす方法

もしあなたが売上アップに・・・ *名刺交換の数が大事だと思っている *異業種交流会は有効だと考えている *話を聞いてくれる相手ほど見込み客に なりやすいと考えている ・・・ならば、 このまま読み続けてください。 ...
セールス

「もし絶対に失敗しない保証があるなら、 仕事でやってみたいことは何ですか?」 もし、こう聞かれたらどう答えますか? 何をやっても絶対に失敗しないんだったら、 たった1度の人生で、 経営者としての人生で、、、 ...
セールス

25年前の話(でもあなたに関係あり)

25年前の美しい春の夕暮れ時、 二人の若者が同じ大学を卒業しました。 彼らはとてもよく似ていました。 二人とも平均的な学生より成績がよく品格もあり、 将来に向け情熱的な夢に満ちていました。 最近、この二人は25回...
説得・交渉術

売れない理由

営業や販売というのは不思議なもので 同じ商品を売っていても 売れる営業マンはがんがん注文を取ってきますが、 売れない営業マンは全然注文を取れません。 2人とも商品知識のレベルは同じくらい、 売れない営業マンに熱...
広告

広告の反響が悪い時、プロが最初にすること

広告やチラシ、ホームページの反響が イマイチ悪い、、、 そんなとき、 「見出し」の1行を変えるだけで、 その反響が2倍3倍になるとしたらどうしますか? 実はそれは「よくある」ことなんです。 広告の権威の中には、 ...
セールス

2人の営業マンの物語

ここに2人の営業マンがいます。 ある営業マンは、、、 いつも3億円を超える住宅の契約書を 当たり前のように書いています。 一方でもう1人の営業マンは、、、 3万の携帯電話のセールスで しょっちゅう壁に突き...
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