セールス

『マル秘人脈活用術』ボブ・バーグ

見込み客を一気に獲得するちょっとズルい方法あなたならどうしますか？ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、あなたは「夜の店」のオーナーを対象としたビジネスをしています。つまり、ちょっと高いお金を出して、お酒を飲んでおしゃべりするよ...

『クロージングの心理技術21』ドルー・エリック・ホイットマン

もしあなたがセールスをする上で、自分が話すよりも相手の話を聞くまず世間話をし、売り込みに移るのはそのあと服装に注意を払い明るく感じのいい態度を保つといった「昔ながらのセールス手法」を意識して使っているのならこの本『クロージング...

『億万長者の不況に強いセールス戦略』ダン・ケネディ

『億万長者の不況に強いセールス戦略』の要約どうすれば、「必要とされる」営業マンになれるのか？これこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」で語られているメインのテーマです。営業マンには２種類あります。一つは「追いかける」営業...

『世界一ずる賢い価格戦略』ダン・ケネディ

経営者や起業家のみならずマーケターやセールスマンなど「売る」ことを仕事にする方は必見の一冊。「ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ」著者のダン・ケネディがこう言うように価格こそがビジネスの生命線です。実際、価格設定を失敗してしまうとビジネ...