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『マル秘 人脈活用術』 ボブ・バーグ

見込み客を一気に獲得するちょっとズルい方法 あなたならどうしますか? ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、 あなたは「夜の店」のオーナーを対象としたビジネスをしています。 つまり、ちょっと高いお金を出して、 お酒を飲んでおしゃべりするよ...
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『クロージングの心理技術21』 ドルー・エリック・ホイットマン

もしあなたが セールスをする上で、 自分が話すよりも相手の話を聞く まず世間話をし、売り込みに移るのはそのあと 服装に注意を払い明るく感じのいい態度を保つ といった 「昔ながらのセールス手法」を意識して使っているのなら この本『クロージング...
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『億万長者の不況に強いセールス戦略』 ダン・ケネディ

『億万長者の不況に強いセールス戦略』の要約 どうすれば、「必要とされる」営業マンになれるのか? これこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」で語られているメインのテーマです。 営業マンには2種類あります。 一つは「追いかける」営業...
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『世界一ずる賢い価格戦略』 ダン・ケネディ

経営者や起業家のみならずマーケターやセールスマンなど「売る」ことを仕事にする方は必見の一冊。 「ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ」 著者のダン・ケネディがこう言うように価格こそがビジネスの生命線です。 実際、価格設定を失敗してしまうとビジネ...