セールス

消費者の頭の中を覗く天才、 ドルー・エリック・ホイットマン氏は こんなことを言っています。 「もし私が誰かに、髪を切る理由をきかれたら、 ”髪が長くなった”とか、”妻に言われた”とか、 ”手入れが厄介になってきた”とか言うだろ...

あなたならどうしますか？ ちょっとだけ、考えてみてください。 あなたは「夜の店」のオーナーを対象としたビジネスをしています。 つまり、ちょっと高いお金を出して、 お酒を飲んでおしゃべりするような、そういう店に、 商...

あなたが営業マンなら、 ・断られたり非難されたりするのが怖い。そもそもアポを取るのが難しい ・顧客からのプレッシャーで、値引きや悪条件を突きつけられて辛い ・常に強いストレスがかかるため、モチベーションを上げ続けるのが大変 ...

もしあなたが営業マンなら、こんな経験ないですか？ ・飛び込み営業で、門前払いを食らう ・訪問のアポを取るために、何十回も同じ電話をする ・厳しいノルマを達成するために、親や知り合いにセールスする これらは、営業マンが抱える深...

営業で一番大事な ポイントって何だろう？ 僕は以前 3年間営業の仕事をしていました。 しかも、ジャンルは飛び込み営業… 一般のお客様のお家に行って インターホンを押し、 「ごめんくださーい！」と言う… ...

約50年ほど前、 マジックスタットと言われる 温度計を販売する広告を、 ある男が打ち出しました。 この温度計の広告は、 雑誌の1ページ広告。 これを書いた男は、 伝説の広告マンと呼ばれるような人物で、 1つの...

あなたは、 プラス思考の人と、 マイナス思考の人、 どちらがビジネスに強いと 思いますか？ 一般的には、 プラス思考な人が ビジネスに向いてる と思われています。 なので、 少しでもマイナス思考を 人に見せれば...

お客さんに セールスすることは 良いことなのか？ それとも悪いことなのか？ どっちなんだろう… このセールス善悪論について あなたはどんな考えをお持ちですか？ 僕はセールスが苦手で 人に何かを売ることに 大...

あなたが最近、 何かを買ったときのことを思い出してみてください。 何でもいいのですが、その中に急に欲しくなって、 つい買ってしまったものってありませんか？ 僕も最近、ある靴が買いたくなって、 思わずその場でネット注文をして...

もしあなたがセールスマンで 少しでも契約数を増やしたいと考えているなら ぜひ、次の二つのメッセージを比べてみてください。 一人の父親が、 土曜の夜に運転しようとしている 10代の息子に向けて言うセリフです。 一つ目。 ...