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即クロージングできる心理テクニック

営業で一番大事な ポイントって何だろう? 僕は以前 3年間営業の仕事をしていました。 しかも、ジャンルは飛び込み営業… 一般のお客様のお家に行って インターホンを押し、 「ごめんくださーい!」と言う… ...
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歴史的大ヒット広告に学ぶ、人を動かすセールス心理の秘密

約50年ほど前、 マジックスタットと言われる 温度計を販売する広告を、 ある男が打ち出しました。 この温度計の広告は、 雑誌の1ページ広告。 これを書いた男は、 伝説の広告マンと呼ばれるような人物で、 1つの...
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マイナス思考で備え、プラスの力を発揮する

あなたは、 プラス思考の人と、 マイナス思考の人、 どちらがビジネスに強いと 思いますか? 一般的には、 プラス思考な人が ビジネスに向いてる と思われています。 なので、 少しでもマイナス思考を 人に見せれば...
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お客に喜ばれて商品を売りまくるセールス力を身につける方法

お客さんに セールスすることは 良いことなのか? それとも悪いことなのか? どっちなんだろう… このセールス善悪論について あなたはどんな考えをお持ちですか? 僕はセールスが苦手で 人に何かを売ることに 大...
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人がモノを買うときのパターン

あなたが最近、 何かを買ったときのことを思い出してみてください。 何でもいいのですが、その中に急に欲しくなって、 つい買ってしまったものってありませんか? 僕も最近、ある靴が買いたくなって、 思わずその場でネット注文をして...
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メッセージを相手の心に刻みつけてモノを買わせるテクニック

もしあなたがセールスマンで 少しでも契約数を増やしたいと考えているなら ぜひ、次の二つのメッセージを比べてみてください。 一人の父親が、 土曜の夜に運転しようとしている 10代の息子に向けて言うセリフです。 一つ目。 ...
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競合に先駆け、効果的な一撃を加える方法

あなたならどうしますか? ちょっとだけ考えて欲しいのですが、、、 あなたは、「整体院」の院長です。 2年前、あなたは 「どうやら超音波を使った施術が良いらしい」 という情報を手に入れ、 早速自分の整体院に導入しました。 ...
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セールスに役立つ消費者心理学の21のテクニック

あなたは不思議に思ったことはありませんか? 暮らすのにやっとの収入しか 得られない営業マンがいる一方で、、、 なぜ、毎月多額のコミッションを 受け取る営業マンがいるのでしょうか? 一体、この違いは何なのでしょうか? ...
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セールスの達人が使っている合法トリック

もしあなたが セールスをする上で、 ・自分が話すよりも相手の話を聞く ・まず世間話をし、売り込みに移るのはそのあと ・服装に注意を払い明るく感じのいい態度を保つ といった 「昔ながらのセールス手法」を意識して使ってい...
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見込み客の頭の中にイメージを作りだして成約率を上げる方法

なぜ、売れる営業は お客に喜ばれながら クロージングができるのか? なぜ、売れない営業は お客に避けられて 契約も取れないのか? 彼らの違いは 一体何でしょうか? ↓↓ ダメ営業マンの致命的な”言葉の使い方” ...
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