人の脳は不思議なもので私達の行動は
そのほとんどが無意識の内に決定されています。
実際、朝起きて、必死に考えてから
服を着て会社に行くという人はいないでしょう。
行動の95%は無意識に支配されているのです。
この95％の無意識の力を広告・販売戦術に
活用することはできないのか？
そう考えたのが、人気ブログ
「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」
の執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。
彼はカタログ販売のマーケターとして
頭角を現す一方、脳科学に興味を持ち、
最新の脳科学をマーケティングに応用した
「ニューロマーケティング」を研究。
この分野の第一人者となりました。
そして、このニューロマーケティングの
数々の研究結果をまとめたのが、この本
『脳科学マーケティング 100の心理技術』です。
価格が脳に与える影響やケチな人に売る方法
男性脳、女性脳の攻略法、などなど、
心理学や行動科学を元にした
大変興味深い心理テクニックが満載です。
非常にオススメの本ですので
是非チェックしてみてください。
男性の読者に少々お聞きしたい。
ローンのキャンペーン案内に
きれいな女性の写真が載っていたら、
そのためにあなたは、
どのくらい余計に金利を払うだろうか。「たかが小さな写真だろう？
1銭も余計になんて払わないね」
という声が聞こえてきそうだ。しかし、人間の行動に関する多くの予測と
同様、この予測もはずれなのだ。(中略)南アフリカのある銀行がローン業務拡大を
図るため、それを実行した。(中略)理屈で考えれば、ローンの条件が
よいかどうかの判断材料として
最も重要なのは金利(と支払い条件)のはず。
(中略)私が個人的に一番驚いたのは、
男性顧客の場合、ダイレクトメールに
女性の写真が載っていると、写真が男性だった場合より反応件数が
高くなり、その違いはなんと金利が4.5%
下がった場合に匹敵したということだ。（『脳科学マーケティング 100の心理技術』より）
ダイレクトメールに魅力的な
女性の写真を載せるだけで
注文が増えるという話ですが、
これはその女性の写真によって
そのダイレクトメールを読む人の
絶対量が増えるからと言えます。
ダイレクトメールに限らず、
広告全般に言えることですが
一般的に広告というのは、
たくさんの人に出しても
読んでもらえる人はごくわずかです。
ところが、男性の本能として
魅力的な女性が目に入ると
注意を惹きつけられてしまいます。
その結果、本来は
読むつもりのなかった広告を、
手にとって読んでしまう確率を
高めることができるわけです。
というわけで、顧客に男性が多い場合は
女性の写真を上手に使うことを
考えてみてもいいかもしれませんね。
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
