会社の資金は残り90日分…
底をつきそうな死にかけの状態から、
商品数を90%減らして蘇った会社を、
あなたは知っていますか？
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そう、あなたもご存知のAppleです。
「イノベーションとは、
1000の重要でないことに
『NO』と言うことなんだ」
とスティーブ・ジョブズは
かつて言いましたが、
まさに、ジョブズがアップルに戻って、
最初に取り掛かったことが
「断捨離」でした。
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成約率を下げる第一の原因
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よく、ホームページや
ランディングページに、
情報をたくさん
詰め込みすぎてしまう人って
いますよね。
「商品がこんなにあります…」
「あれもこれもあります…」
「こんな機能もあります…」
と、詰め込んだ結果、
どうなるかというと…
見込み客が”離脱”する確率が
グンと高くなります。
というのも、
人の脳みそは、選択肢が多すぎると
それをストレスに感じ、
選択自体をやめてしまうからです。
そう、実は
成約率を下げる第一の原因がこの、
『混乱』なのです。
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商品を「減らす」と売上が10倍に
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ここでちょっと
紹介させてほしいのが、
「ジャム理論」という有名な実験。
「選択肢の数が、消費者に
どう影響を与えるか？」
を調べるために
「スーパーに24種類のジャムと
6種類のジャムをそれぞれ陳列し、
購買行動の変化を調べる」
といった実験を行いました。
実験の結果は、どうだったのか？
なんとなく、商品が多い方が、
売上が伸びそうですよね？
しかし、結果はその逆でした…
なんと、
24種類のジャムのブースでは、
「3%」が購入し、
6種類のジャムのブースでは、
「30%」が購入をしました。
つまり、選択肢の数を1/4に減らしたら、
売り上げが10倍になったのです…！
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“選択肢”を断捨離する
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このように、
商品や情報の数は、
売上に大きな影響を
及ぼします。
あなたのホームページや
ランディングページには、
いくつの選択肢があるでしょうか？
お客さんを混乱させてしまって
いないでしょうか？
ぜひ、この機会に
チェックしてみてください。
ちなみに、こういった
人の脳や心理を利用して、
売上を2倍、3倍上げるテクニックって
たくさん存在しています。
しかも、日本でこれを
取り入れている企業や個人は
まだまだ少ないのが現状…
もし、あなたが
チラシやネット集客、
ホームページなどを扱っているなら、
この101の心理テクニックは
今すぐ取り入れて、
競合と圧倒的な差をつけてください…
