電灯=靴=警察服

ザ・ローンチ

これはただのクイズではありません。

オンラインマーケティングを
学ぶ上で極めて重要な気づきを
与えてくれる少し変わった問題です。

次の三つの物に共通している事が
何かおわかりでしょうか?

1.交通整理員の持つ懐中電灯

2.営業マンが履いている底の厚い靴

3.警察官が着ている警察服

ドンピシャで答えを当てるのは
非常に難しい問題ですので
少しの間、ぼんやりと考えてみて下さい。




それでは答えの発表です。

三つの物に共通しているのは、
「権威をもつ人間だ」と
暗にアピールできるという事。

権威をもっているということは
言いかえれば大きな影響力を
もっているということになります。

例えば、一つ目の交通整理員は
赤く光る棒をもっているだけで
そこを通る車両を管理しやすくなります。

なぜならその棒をもっている人の
言うことをきかないと、運転手は
事故に巻き込まれる(もしくは起こす)
可能性があると知っているからです。

では二つ目の靴はどうか。

こちらも、接する相手に対して
容易に権威を示すことができます。

あえて厚底の靴を履いて
背丈を高く見せることで

視覚的な上下関係をつくり、
交渉を有利に進めようとするのは
昔から営業マンの上等手段ですよね。

そしてもちろん三つめの警察服も
権威をアピールして、相手を
従わせやすくする便利なアイテムです。

恐らく我々は、警察服を着ている人に
「身分証を出して」と求められたら、
よほどへそ曲がりな人でない限り、
素直に身分証を見せるでしょう。

仮に警察服を着ている人が
警察官でなかったとしても、です。
これが「権威性」の怖いところでもあります。

そして、非常に興味深いのは、
今ご紹介した「権威性」が

オンラインマーケティングにおいて
非常に重要な役割を果たしている
ということなんです。

例えばリストマーケティングにおいて、
権威性は絶大な効果を発揮します。

「見込み客の力になりたい」と
訴える流れのなかで、
さりげなく過去の実績に触れれば、

ただの虚勢で終わることなく、
見込み客との結びつきを
生み出すきっかけとなるのです。

「権威性」

このように相手に影響を与え、
こちらの意図する方向へ
思考や行動を促す心理的な引き金を、
メンタルトリガーと言います。

今回ご紹介するこの『ザ・ローンチ』という本には
合計9つのメンタルトリガーが紹介されている他、

オンラインマーケティングにおける
活用方法についても詳しく解説されています。

マーケティングを学びたい方には非常にオススメの本ですので
是非チェックしてみてください。



『ザ・ローンチ』の詳細はこちら

『ザ・ローンチ』の目次

CHAPTER0 飛躍のレシピ 企業を目指す人のための道しるべbr>

PART1
プロダクトローンチ・フォーミュラの基礎
インターネットでミリオネアになる秘密

CHAPTER1 運命のクリック 専業主夫がわずか7日で6ケタの売り上げを達成するまでの経緯
CHAPTER2 高収入の道 プロダクトローンチ・フォーミュラとは何か

PART2
プロダクトローンチ・フォーミュラの背景
オンラインで何でも売るための公式

CHAPTER3 リストがすべて 「お金を生む印刷機」Eメールリストの活用法
CHAPTER4 進化したセールスレター 「ごり押し」せずに売りまくるには
CHAPTER5 メンタルトリガー 絶大な影響力で私たちの行動を左右するもの

PART3
プロダクトローンチ・フォーミュラの構造
大好きなビジネスで起業して成功する

CHAPTER6 プリ・プリローンチ 下準備とプランニングによる威嚇射撃
CHAPTER7 魔法のプリローンチ 客の望みに的確に応えるには
CHAPTER8 いざ出発! プロダクトローンチ・フォーミュラの核心へ
CHAPTER9 ゼロからの出発 シードローンチTMでビジネスを立ち上げる方法
CHAPTER10 JVローンチ 1時間で100万ドルを可能にする秘密兵器
CHAPTER11 持続的に成長する 勝利の方程式「ビジネスローンチ・フォーミュラ」

PART4
進化するプロダクトローンチ・フォーミュラ
夢に生きる人生を切り開く

CHAPTER12 ビジネスの裏側 起業するなら、自分が楽しめるビジネスを
CHAPTER13 起業の心得 理想の暮らしを手に入れる分かれ目
CHAPTER14 本当のスタート 次はあなたの番だ

著者紹介

ジェフ・ウォーカー

ジェフ・ウォーカーは、オンラインセールスをまさに一変させた人物だ。
その後は、起業家育成ならびにマーケティング指導を手がけ、世界トップの仲間入りを果たしている。

彼が「プロダクトローンチ・フォーミュラ」を世に広めるまでは、インターネット起業の世界で「プロダクトローンチ」を話題にする人間はなきに等しく、「1日で100万ドルを売り上げる」ことなど不可能だとされてきた。
しかし、現在は「プロダクトローンチ・フォーミュラ」後の世界であり、100万ドル(どころか数百万ドル)規模のローンチも日常茶飯事と化して、驚く人はもはやいないと言える。

ジェフが編み出した手法は、決して大物マーケターだけのものではない。
彼はこれまでに、数百種類ものニッチ業界におよぶ何千もの人々に指導を行ってきた。
そういった教え子らは、合計5億ドルを超える売り上げを叩き出している(その数字は日に日に大きくなる一方だ)。

ジェフは、コロラド州デュランゴの自宅で妻のメアリー、飼い犬ジェニーとともに、アウトドアスポーツ三昧の日々を送っている。
今でも、すでに独立した2人の子どもたちと一緒に激しいスポーツに興じているという(熱中しているのはスキーとマウンテンバイク)。

『ザ・ローンチ』の詳細はこちら

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