もしあなたがセールスマンで
少しでも契約数を増やしたいと考えているなら
ぜひ、次の二つのメッセージを比べてみてください。
一人の父親が、
土曜の夜に運転しようとしている
10代の息子に向けて言うセリフです。
一つ目。
「運転には気をつけろよ」
二つ目。
「運転には気をつけろよ。
死亡事故の大半は飲酒運転が多い
土曜日に起きている。気をつけろよ。
事故にあった人の顔を見たことあるか？
出来の悪いオムレツのような、
完全に変形した顔になっているんだ。
だから運転には本当に気をつけろよ」
言うまでもなく、息子の注意力が
より研ぎ澄まされるのは、
二つ目のセリフでしょう。
このように、同じメッセージでも
感情に訴えるように
何度も「重複」して伝える事で
相手をこちらの意図する方へ
より強く意識づけることが可能です。
他にも人にモノを買わせるテクニックは
まだまだあります。
今回ご紹介したのは
この本『クロージングの心理技術21』に
書かれているものの、ほんの一部です。
他のテクニックを知りたい方は
こちらをチェックしてみてください。
