どんなに商品の良さを伝えても
相手に全然わかってもらえない…
あなたもこんな経験、
ありますよね？
これは、多くの起業家、
セールスマンが頭を抱える悩みです。
特に、知識商品やコンサルなど、
無形の商品を売るときには、
本当に困りますよね。
自分の商品は価値があるし、自信もある…
なのに、お客さんは理解してくれない…
口にはしたくないが、
(お客は価値がわかってない。
他の、質が低くて安いだけの商品に
飛びついてバカなんじゃないか…)
なんて思ってしまう。
そんな風に思ってしまうのは、
とても辛いですよね。
今日は、そんなあなたに、、
知識と経験をあわせ持つ
エキスパートのあなたに、
「相手にペコペコすることなく、
開始2分で見込み客と親密になる方法」
をお伝えします。
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金欠のエキスパート
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新刊『Expert Secrets』p.30には、このような内容があります。
ご存じのように、
世界には金欠のエキスパートがあふれている。
アドバイスや意見をもっているのに、
誰にも耳を傾けてもらえない人のことだ。
成功しようと思うなら、何よりもまず、
自分のメッセージに耳を傾けてくれる
オーディエンスを確立する必要がある。
つまり、メッセージを届け、
価値をわかってもらうには、
まず相手が、
耳を傾けてくれる状態にすること、
あなたのことを
「自分を助けてくれる人だ」
「味方だ」
と思ってくれる必要があります。
では、具体的には
どうすればいいのでしょうか？
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勝負は開始２分
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新刊本では、
対面でもwebでも使えるトークスクリプト、
スライドのテンプレが紹介されています。
では、耳を傾けてもらうために、
最も重要なパートはどこか？
といえば、もちろん最初です。
人は最初で話を聞くかどうか判断します。
ここでは、
キモとなる開始２分ほどの
「タイトル」と「自己紹介」(p209-)
を見て行きましょう。
1.タイトル
タイトルのスライドには、
「＿＿＿なしに＿＿＿する方法！」という
ヘッドラインが掲載してある。
その目的は、人々の好奇心をそそり、
あなたのプレゼンテーションを
最後まで観ようという気にさせることだ。
例）
みなさん、こんにちは！
今日はみなさんに
「テクノロジーの専門家を雇う必要もなく、
テクノロジーの専門家に
弱みを握られることもなく、
30分以内に７桁稼げるファネルを
つくり出す方法！」
をお教えします
2.自己紹介／親密になる
“人は夢の実現を奨励し、
失敗を正当化し、恐れを軽減し、
疑念を立証し、敵に石を投げるのを
手助けしてくれる人のためなら何でもする”
ー説得の研修家 ブレア・ウォーレン
僕はよくプレゼンテーションの最初に、
オーディエンスとすばやく親密に
なるためにこんな風に始める。
1. 失敗を正当化する
例)
「さて、おそらく多くの方は、
過去に別のウェビナーに参加したことが
あるでしょう。
最初に言っておきたいのは、
過去に＿＿＿で失敗したことがあったとしても、
それはあなたのせいではないということです。
世間には情報があふれていて、
誰でも混乱してしまいます。
多くの場合、
こうした情報過多は成功の妨げになります。
だから、大丈夫です」
2. 恐れを軽減する
例）
「これまで＿＿＿でうまく
行かなかったことを悩んでいたなら、
私はその恐れを払拭したいと思います。
あなたならできます。
あなたに必要なのは、
成功する方法をきちんと説明できる人間です」
3. 敵に石を投げる
例）
「大企業は、成功するには多くの
ベンチャー投資資金や立派な学位が必要だと、
あなたに思わせたがっています。
私が今ここで伝えたいのは、
それは間違いだということです。
大企業にはあなたにそう思わせたい
彼らなりの理由があるのでしょうが、
それは真実ではありません」
4. 疑念を立証する
例)
「政府や銀行は
あなたが失敗するのを望んでいるのでは
ないかと考えたことがあるなら、
おそらくその考えは正しいのです。
あなたが成功したら、
彼らにメリットはありません。
あなたが借金を抱え、
お金に困っている状態が好ましいのです。
私たちは違います。
本当にあなたの成功を願い、
あなたが夢見た人生を歩んでいる姿が
見たいのです」
5. 夢の実現を奨励する
例)
「だからこそ、
私たちがここにいるのです。
あなたには、
世界を変えて影響を与えたいという夢が
あるのを知っています。
その夢を実現させる方法を、
このウェビナーで教えたいのです」
＊ ＊ ＊
いかがでしょうか。
これが、
「相手にペコペコすることなく、
開始2分で見込み客と親密になる方法」
の具体例です。
新刊本『Expert Secrets』には、
このように自己紹介から始まり、
クロージングまでのスクリプトが全て
ステップバイステップで載っているので、
もっと詳しく知りたい方は、
ぜひこちらをチェックしてください。
順番通りに真似るだけで
スクリプトとスライドが出来上がる、
㊙︎パーフェクトウェビナー構築術
まずは開始２分の部分だけでいい、
という方は、この記事を見返して、
ぜひ活用してみてください^^
それだけでも変化があるはずです。
そして、これだけは覚えておいてください。
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あなたのメッセージには
他者の人生を変える力がある。
その人の人生の適切な時期に
適切なメッセージを伝えたなら、
その影響力は計り知れない。
結婚生活を破綻から救い、
家族を再生させ、体質を改善し、
会社を成長させ……
他にもさまざまな貢献ができる。
だが、そのためには、
人生を変えたいと助けを求める人の手に、
メッセージを届ける方法を知って
いなければならない。
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あなたのメッセージには
他人の人生を変える力があります。
ぜひ、その力を、人のため、
そして自己実現のために活かしてください。
