※この記事には一部の方にとって
不愉快な内容が含まれています。
ご覧になる場合は、自己責任でお願い致します※
「オウム真理教」を
ご存知でしょうか？
日本で初めて化学兵器を使った
テロ行為を行ったカルト教団です。
あの「オウム真理教」の熱狂的な支持者には、
賢く、学歴の高い人も多くいたそうです。
その他のカルト教団にも、
学歴の高い人や
普通のビジネスマンだった人がいます。
なぜ、学歴も高くて、優秀な人たちが
そのようなカルト教団の熱狂的な支持者に
なってしまうのでしょうか？
不思議ですよね。
もしかすると、いつか
いつかあなたのご家族が
カルト教団に説得させられて、
熱狂的な支持者へと変わってしまう日が
来るかもしれません…
いったい
カルト教団はどのようにして
人々を説得し、
熱狂的な支持者へと変えてしまうのでしょうか？
7歳から16歳までの10年間を
カルト教団で過ごし、
この本『説得の心理技術』を書いた
デイブ・ラクハニは、こう言います。
人を説得するうえで最も重要な感情は
「好奇心」だ。
そして、続けてこんなスキルを紹介しています。
「質問と情報操作で相手を信じ込ませる」
部分的に情報を与えて、
相手に空白がある状態を作る。情報を制限すると、
相手は考え疑問を抱くようになる。・・・
宗教団体は、
これらの手口で
犠牲者に襲いかかる。最初は質問を引き出して、
犠牲者に答えを与える。安心した犠牲者は質問することをやめて、
自分の知っている情報と結びつけ
「私はこの宗教団体に入るべきだ」と
結論づける。例え誘導されて見つけた答えだとしても、
犠牲者は、自ら発見した答えとして、
それを疑おうとはしなくなる。
これは、熱狂的な支持者を獲得するための
1つのテクニックです。
カルト教団は、このような
”説得”のテクニックを使って
多くの熱狂的な支持者（＝ファン）を
集めているのです。
もしこのテクニックを
ビジネスで使おうと思うなら、
こんな感じでしょうか。
まず、
見込み客にあなたの製品やサービスについて
質問をさせます。
そしてあなたは、自分の製品やサービスが
他の製品よりも優れている情報を、
少しずつ提示していきます。
見込み客に
「もっとその商品について知りたい」
という、好奇心を抱かせるのです。
好奇心を抱かせることができたら、
あとは簡単です。
この商品を買うべき理由を伝えて
見込み客に判断させるのです。
お客自身に判断させることが大切です。
お客は、
自分で下した判断なので、
それを疑うことはしません。
あなたに「説得」させられたなんて、
知る由も無いでしょう…
この方法をはじめ、
この本『説得の心理技術』には、
人の心を操って説得するテクニックが
たくさん載っています。
これらのテクニックを、
あなたのビジネスに応用して
熱狂的なファンを獲得するかどうかは
あなたの自由です。
が、
使い方を間違うと、反感を買うので慎重に…
↓
『説得の心理技術』の詳細はこちら
PS
この本の説得のテクニックは、
非常に強力で有効です。
悪用せず、
あなたのビジネスにだけ
活用することを約束してください。
↓
『説得の心理技術』の詳細はこちら
『説得の心理技術』の目次
はじめに
Chapter1 操作
Chapter2 説得
Chapter3 ペルソナ 目に見えない説得者
Chapter4 パワーと信頼性の移行
Chapter5 ストーリーを語る
Chapter6 グルダム
Chapter7 信じたいという欲望
Chapter8 親近感
Chapter9 排他性と入手の可能性
Chapter10 好奇心
Chapter11 関連性
Chapter12 許可を与える
Chapter13 すばやく説得できるツール
Chapter14 説得の方程式
Chapter15 説得力を営業販売に生かす方法
Chapter16 説得力ある宣伝広告を制作する方法
Chapter17 説得力ある交渉術
Chapter18 電子通信技術を利用して説得する方法
Chapter19 説得術の習得
著者紹介
デイブ・ラクハニ
全米屈指の「説得術」のエキスパート。世界初のビジネスアクセラレーション・ストラテジー企業「ボールド・アプローチ」社長。7歳から母と弟と共にカルト教団で過ごすが、教団に疑問を感じ、学校教育を求めて、16歳のときに1人で脱会。学業のかたわらで、洗脳や心理学、カルト教団の心理操作などについて独学。その後、NLPの創始者リチャード・バンドラーに師事、以来、20年以上にわたって「影響力」についての研究を続ける。
起業家としても成功し、20年間に10以上のビジネスに成功させた。現在は、世界各国の企業に対して、セールス、マーケティング、パブリシティを指導して急成長を実現させるほか、IBM、米国陸軍、マイクロン、GEなどの米国有数の企業を始めとした世界各国の企業や業界団体で講演を行うなど、精力的に活躍中。「ウォールストリートジャーナル」「アントレプレナー」「セリング・パワー」ほか大手新聞、雑誌を始めとしたメディアでも活躍している。
全米自動車協会、アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、米国在郷軍人会、アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。
著書に『The $50,000 Business Makeover Marathon(5万ドルの会社改造計画)』 (共著)がある。全米各地の商工会議所で開催し、高い評価を得ている「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、プロデューサーでもある。
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
