「ウチは、ほとんど影響ないですね。
むしろ、チャンスだと思ってるくらいで…」
これは、先日、
東京である塾を経営する方の言葉です。
緊急事態宣言が発令されて、
学習塾は休業要請されているので、
かなり厳しい状況だと思ったんですが、
上手くいっていると聞いてビックリしました。
でも、業界全体としては、
厳しい状況に追い込まれている
学習塾が多いみたいなんです。
というのも、
ある大手の学習塾は、
休校せざるを得なくなったり、、、
オンライン授業に移行しても
クオリティが下がってしまって、
「割りに合わない！」と保護者から
SNSでブーイングされたり、、、
などなど、
ほとんどの学習塾は
コロナショックへの対応が
後手後手に回ってしまい、
耐えるしかないのが実情…
では、なぜこの学習塾は
コロナショックの影響を受けずに、
業績アップに繋げられたのか・・・？
その秘密は、
「全ての授業をオンラインに移行したから」
え！！そんなこと！？
と思ったかもしれませんが、
オンライン授業に移行しても
クオリティが下がった学習塾の話とは、
少し背景が違うんです。
というのも、この学習塾は、
コロナショックが来る前から、
一部の授業をオンラインで実施していたのです。
元々は、
家が遠くて通えない子供のためだったので、
コロナのために備えていた訳ではないですが、
この取り組みでオンラインで授業するための
ノウハウは蓄積されていました。
なので、スムーズに
リアルの授業をオンラインに
移行することができたんです。
むしろ、
オンラインに移行して
席数に上限がなくなったことで
より多くの子供たちに授業を
届けられるようになっています。
それだけじゃなく、
家で1人だと勉強が進まない子のために
オンライン自習室を提供することで、
新規の塾生をどんどん増やしています！！
僕は、この学習塾のお話を聞いて、
ダン・ケネディのある戦略を思い出しました。
それは、、、
『億万長者の不況に強いビジネス戦略』で
語られている「マルチチャンネル戦略」です。
どんな戦略かというと、
ビジネスの販路や流通経路を１つに絞らずに
様々なメディアを組み合わせることで
売上の突破口を生み出す戦略です。
成功した学習塾は、
リアル授業とオンライン授業の２つを
日頃から取り組んで、１つに絞らないことで
リスクを分散することに成功していたんですね。
ダン・ケネディは、この本で、
「新規顧客の獲得や既存客との交流を
１つのメディアに依存することは、
酷く危険でコストも嵩むので間違いである。」
と語っています。
正直に言って、、、
43年以上のキャリアを持ち
数々の不況を乗り越えてきた
彼のアドバイスは、耳の痛いことばかりです。
でも、
だからこそ実践すれば
不況にも負けない強いビジネスを
作ることができると思うんですよね。
他にも彼は、
- 短期間でお金持ちになるための６つの突破口
- 政府の干渉と馬鹿さ加減から身を守る方法
- 現金を生み出すキャッシュフロー管理術「MCFメソッド」
- 幸運を引き寄せる起業家の戦略
などなど、
不況に強いビジネスを作るためのノウハウを
この本に詰め込んでくれています。
身に染みる内容が詰まっています。
この大変な時期だからこそ、
是非、一度読んでみてください。
↓
億万長者の不況に強いビジネス戦略
