あなたは
「説得」と「操作・洗脳」の違いは何か
考えたことがありますか？
両方とも相手を自分の思ったように
動いてもらうことに変わりはありません。
であれば、もし操作の方が強力なら、
操作をした方がいいのでしょうか？
この問題に取り組んだのが
アメリカ屈指の「説得術」のエキスパート
デイブ・ラクハニです。
彼は９年間にわたるカルト教団での実体験をもとに
説得と操作・洗脳の違いを研究してきました。
そして、その違いをこう結論づけました。
「操作はいずれ必ず失敗するが、
本物の説得は永続的な結果をもたらす」と。
つまり、操作は片方の人間だけが
恩恵を受けるのに対し、
説得は双方の人間が合意に達し、
恩恵を受けられるので、
説得は操作よりも継続した
関係を築くことができるのですね。
一方でデイブ・ラクハニは
「それ以外に大きな違いはない」
とも言います。
つまり、
双方が恩恵を受けられるのであれば
操作や洗脳のテクニックは
人を説得する際に大きな効果を発揮するのです。
では、どうすれば操作や洗脳のテクニックを
実際のビジネスや生活の説得の場面で
活用することができるのでしょうか？
それは、この『説得の心理技術』
の中で知ることができます。
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われわれの大多数が、夢見るような成功を手に入れられないまま
人生送っているが、 その理由は到達不可能な成功を
求めているからではない。妥当な目標実現の手助けをしてくれる人々を
説得することに失敗しているからだ。覚えていて欲しい
あなたが関わることすべてにおいて、
説得が求められる。説得術とはまさに、自分の望みどおりの結果を
手に入れるためのスキルなのだ。by デイブ・ラクハ二
『説得の心理技術』は、
お互いの利益のための「説得」のスキル
について書かれた本です。
