営業や販売というのは不思議なもので
同じ商品を売っていても
売れる営業マンはがんがん注文を取ってきますが、
売れない営業マンは全然注文を取れません。
２人とも商品知識のレベルは同じくらい、
売れない営業マンに熱意が
ないわけでもありませんし、
売れる営業マンが顧客に
恵まれているわけでもありません。
では、この２人の違いとは
一体何なのでしょうか？
カルト教団の洗脳や心理操作に詳しい
全米屈指の説得術のエキスパート
デイブ・ラクハニによると
カルト教団の信者と同様
顧客の「欲望」には必ず６つのものが
含まれていると言います。
そして、その６つの欲望を
すべて満たしてあげれば
顧客はまず間違いなく
商品を購入してくれると言います。
逆に、６つの欲望を
満たすことができなければ
成約率はがくんと下がってしまうのですが、
５つのシンプルなステップで
顧客に説明することで、
この６つの欲望は誰でも簡単に
満たすことができると言います。
もちろん、これは営業だけでなく
広告・宣伝でも使えるテクニックです。
では、その６つの欲望とは何か？
そして、それを確実に満たす
５つのステップとは？
この『説得の心理技術』
の中で知ることができます。
↓
『説得の心理技術』の詳細はこちら
われわれの大多数が、夢見るような成功を手に入れられないまま
人生送っているが、 その理由は到達不可能な成功を
求めているからではない。妥当な目標実現の手助けをしてくれる人々を
説得することに失敗しているからだ。覚えていて欲しい
あなたが関わることすべてにおいて、
説得が求められる。説得術とはまさに、自分の望みどおりの結果を
手に入れるためのスキルなのだ。（by デイブ・ラクハ二）
