知り合いがシンガポールに
旅行に行くと言っていたので
いいな〜と思いながら調べていたら、
こんな画像が出てきました…
これ、知っていますか？
フェラーリ、ポルシェ、ベンツ、
BMWなどがずらりと並ぶビル。
なんとこれ、
高級車の自動販売機なんだそうです。（！）
このビルの一階にある
タッチパネルで欲しい車を選ぶと、
1～2分で車が出てくるのだとか。
高級車を自動販売機で
簡単に買えてしまうなんて…
さすが10人に1人はミリオネアと
いわれるシンガポールらしい風景です。
そんなシンガポールですが、
実はこの国って
最も人口密度の高い国なので
政府は自動車をあまり歓迎していません。
ごく普通の車に、
高級車並の値段がつきますし
フェラーリに関してはイギリスの
4倍以上の値段と言われています。
しかもスピードの出せる
長い1本道もなければ
最高速度はたった90km….
にも関わらず、
シンガポールは世界一
フェラーリが売れる国なんです…
◆なぜ多くの人が
フェラーリを買いたがるのか？
アマゾンレビュー星4.6の超人気本
「Entrepreneur Revolution（起業家革命）」
の著者 ダニエル・プリーストリーはこう言います。
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人がものを買うのは、
それが必要だからでも、
買うべきだからでもない。
それを「欲しい」からだ
（中略）
大金を投じて、
「皆さんにはこれが必要です」
と説得するのは構わない。
しかし、消費者が欲しがっているものを
見極め、どうやってそれを提供するかを
考える方が断然うまくいく。
「必要」は退屈だが
「欲しい」は感情だ。
どんなに頭のいい人だろうと
感情には決して抗えない。
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このように、
フェラーリのような高級車も
モンブランのペンも
ロレックスの腕時計も
必要かと言われれば
必要ではありません。
でも、みんなこうした商品を
ほしがるのです。
◆必要性ではなく願望を刺激する
人は感情でものを買い
理屈でそれを正当化する
とも言いますが、
こういった、人がものを買う
原理原則を考えると、
“あなたにはこれが必要です”とか
“マストアイテムです”と言って売り込むのは
大きなリスクです。
よく製品の性能を数字を使って
長々と説明する営業マンがいますが
お客さんにとって
そんなことは重要ではありません。
あなたの製品を買うことによって、
相手の生活がどう変わるか。
周りの人からどう見られるか。
どんな欲求が満たされるのか。
こういったことを
テキストやビジュアル、動画などを
使って伝えてあげると
もっと簡単にお客さんが
集まってくるかもしれません。
※具体的な方法を知りたい方は
こちらのページからどうぞ。＾＾
↓↓
“欲しい” を引き出して
集客に困らない「超売り手市場」を
つくる７つの原則
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
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