「よっしゃ！
この人、、、
絶対に契約してくれるぞ！」
と思った人に限って
・少し考えます…
・検討します…
って言われた経験って
ありませんか？
話すのが得意なタイプではないのに、
頑張って商品の説明をして、
凄く反応が良かったのに…
結局ライバルの会社で
契約をしていたりしたら…
すごく腹が立ちませんか？
反対に、
対して頑張ってないのに
お客さんの方から契約してくれる
会社ってありませんか？
普通はお客さんが
”会社を選ぶ”のに
『会社がお客さんを選んでいる』
ような会社です。
まるで京都にある
一見さんお断り
のお店のような…
羨ましくなるような
企業ってありますよね。
一体、お客に選ばれる企業と
お客に選ばれない企業には
どんな違いがあるのでしょうか？
その違いは
業界でNo.1かどうかでした…
↓
お客に選ばれる企業と選ばれない企業の違い
では、どのような戦略で
業界No.1企業になれば
いいのでしょうか？
『スターの法則』によると、
とある7ステップで
No.1企業になることができます。
それがこちらです。
=============
ステップ1
市場を分けよう
“あなた”とそれ以外で
2つに分けましょう。
ステップ2
高成長ニッチを選ぼう
あなたが勝負する市場は
年率10%以上成長するでしょうか？
ステップ3
顧客ターゲットを絞ろう
ターゲットとなる顧客の
好みはなんでしょうか？
ステップ4
新ニッチ市場の利点を定義しよう
あなたが提供できる
独自のメリットは何か？
既存製品よりも
もっと違う「何」を
提供するのか？
規制製品よりも
いい点は何か？
ステップ5
確実に儲けられる変種にしよう
新しいニッチの利益が
既存製品よりも多くなる理由は
なんでしょうか？
ステップ6
新ニッチに名前を付けよう
ニッチ市場のリーダーで
あり続けられるか？
2位との差を
どれくらい広げられるか？
を考えながら
新ニッチ市場の名前を
定義しましょう。
ステップ7
カテゴリの名を
補完するような
ブランド名を付けよう。
名前は短く、覚えやすく、
ターゲット市場にとって
魅力的か？
例)コカ・コーラ
==============
いかがでしょうか？
この7つのステップを使うことで
Amazon、マクドナルド
コカ・コーラのように
業界No.1企業になることができるでしょう。
もしあなたが
業界No.1企業を作って、
お客から選ばれるようになりたいなら…
ぜひこちらのページを
ご覧ください。
↓
お客に選ばれる企業と選ばれない企業の違い
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
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