「商談の目的って何だと思う？」
と僕は聞いた。
何人かが顔を見合わせて、
呆れたような顔をした。
「商談の目的？そんなの、
契約をもらうことに
決まってるじゃないか。」
佐藤が答えた。僕はニヤっと笑い、
「そこなんだよ…」
と言って続けた。
「俺たち営業は、誰もが商談で契約が
欲しいと思ってる。どんなにキレイ事
を言ったところで、これは事実だ。」
「当たり前だろ？
お前、今さら何言ってんだよ…」
「ところがだ。
俺の成績が伸び始めたのは、商談で
”契約を追うのを止めてから”なんだ。」
＊ ＊ ＊
これは一体どういうことでしょうか？
売上を伸ばすためには必要な契約。
多くの営業マンは、アポや商談で、
契約を貰うことを目標とするはず。
しかし、商談で契約を追うのを
止めることで売上が伸びる理由…
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あなた自身で確認してみてください。
↓
『紹介が連鎖する商談の進め方』
