商談で契約を追ってはいけない理由

商談の目的って何だと思う?

「商談の目的って何だと思う?」

と僕は聞いた。

何人かが顔を見合わせて、
呆れたような顔をした。

「商談の目的?そんなの、
契約をもらうことに
決まってるじゃないか。」

佐藤が答えた。僕はニヤっと笑い、

「そこなんだよ…」

と言って続けた。

「俺たち営業は、誰もが商談で契約が
欲しいと思ってる。どんなにキレイ事
を言ったところで、これは事実だ。」

「当たり前だろ?
お前、今さら何言ってんだよ…」

「ところがだ。
俺の成績が伸び始めたのは、商談で
”契約を追うのを止めてから”なんだ。」

* * *

これは一体どういうことでしょうか?

売上を伸ばすためには必要な契約。
多くの営業マンは、アポや商談で、
契約を貰うことを目標とするはず。

しかし、商談で契約を追うのを
止めることで売上が伸びる理由…

続きは、ぜひこちらのページから
あなた自身で確認してみてください。

『紹介が連鎖する商談の進め方』

紹介が連鎖する商談の進め方

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