”ほとんどの人は
勝手にお金を遠ざけている”
と言ったら
あなたはどう思うでしょうか？
いや、そんなことってありえる？
と思うかも知れません。
しかし、事実
ある固定概念が邪魔しているせいで
ほとんどの人が、
勝手にお金を自分から遠ざけているのです…
なぜそんなことが言えるのか？
多くの億万長者を輩出してきた
ミリオネアメーカー「ダン・ケネディ」は
こう言います。
私はこれまで営業に携わる
多くの人と仕事をしてきた。例えば、
保険や車や火災報知機の販売員など自分はセールスマンだと自覚している人もいれば
歯科医や心理学者のように自覚がない人もいる。固定概念に縛られている証拠として
全員に共通する点が2つある。1つは適正な価格についてだ。
誰もが価格の交渉を恐れ、
値上げに踏みきれず、
ライバルよりも高い値を
つけてないかびくびくしている。私はかつて何度も大変な時間と労力を掛けて
クライアントを説き伏せ現状よりも業界の相場よりもそして
ライバルよりも高く値段をつけた経験がある。提供する専門知識やサービスに見合う金額を
客からもらうためだ。多くの場合、
料金や価格を2倍から20倍にしたが、
それで客を失った試しは一度もない。それまでが安すぎたのだ。
ここで問題なのは、
現実にどれだけ安いかではなく
営業する側に
勝手な思い込みや恐怖心があることだ。もう1つは自信なさそうに値段を告げる点だ。
時々冗談交じりに話をするのだが、
私のコピーライター業の報酬は
1案件全体で3万〜7万ドル以上、
広告やセールスレターは別途で1本につき
1万5000ドル、それにロイヤリティが加わる。これほど高額な報酬を得られるのは、
コピーライターとして
力量が優れているからではない。目を晒したり、言いよどんだりせずに、
はっきりと値段を告げるからに他ならない。美術品や骨董品を扱う業者が
値段を記した紙片を
机上ですべらせるようにして寄こすのは私のようにハッキリと
値段を告げる能力がないからだ。頼まれてもいないのに、
値引きしたい衝動に駆られる。高すぎると思われるのではないかと
取越し苦労をして不安になるからだ。客の反応を恐れるあまり、
きっぱり言い切ることができないのだ。（『億万長者のお金を生み出す26の行動原則』P24より）
値段が高すぎると決めつけて
二の足を踏んでしまうことはよくあることです。
それは、お金を必要以上に貰うことが
相手から奪っているような気がするからです。
つまり、
お金を稼ぐこと＝罪
という意識があるからです。
しかし、、、
それは真実ではありません。
真実はこうです。
あなたがいくら手に入れようと、
他の誰かがどれだけ得たか、
あるいは失ったか
ということとは無関係なのだ。
富を引き寄せる能力を高めて
全開にしたいなら
良心の呵責をすてることだ。引け目も自制心も一切無用だ。
あけすけに言えば、
他人の経済状況がどうであろうと
商売相手がだれだろうと
自分にはこれっぽちも関係ないと割切ることだ。（『億万長者のお金を生み出す26の行動原則』P27より）
良心は捨てて、割り切る…
それが、
あなたやあなたの会社に
無限のお金をもたらすために
真っ先にすべきことかもしれません。。。
お金について考え方を180度変えてしまうかもしれない…
↓
『億万長者のお金を生み出す26の行動原則』の詳しい内容はこちら
『億万長者のお金を生み出す26の行動原則』 目次
第1章 お金を生み出す行動原則26
第2章 その道のプロが語る「お金を生み出す」特別な話
第3章 お金を生み出す資料集
著者紹介
ダン・ケネディ
ダン・ケネディ。全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。彼にはいくつもの顔があり、著者としては1１冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。
講演家としては、９年連続で、20～27以上のイベントに出演。ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。国内の協会、企業、独立系セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。現在は講演をうけることは滅多にない。
マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円～数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。（その中の一社はニキビケアのＴＶ通販で世界Ｎｏ１になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ）
彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で２万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。
現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。
コピーライティングプロジェクトは1000万円前後＋％ロイヤリティ。（全て、キャンセル待ち）2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で１０万人以上が出席した。起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。
『億万長者のお金を生み出す26の行動原則』の詳しい内容はこちら
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
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全ての内容を読もうとする必要はありません。
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あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
