採用の失敗=年収の15倍も損！？

「キミのような人材を求めていた！」

と、

「優秀そう」な人が採用面接にやってくると、
ついついすぐに採用したくなりませんか？

でも、間違った人材を採用してしまうと、
ものすごいコストがかかってしまいます。

仕事ができない、
というだけだったらまだいいものの、

余計なミスやトラブルを発生させたり、
顧客や人と揉め事を起こしたり、
最悪、お金や会社の資産を盗んだりして、

最大、機会損失コストなども含め、
年間でその人に支払う年収の15倍のコストがかかる
と言われています。

また、得てして頭のいいヤツほどずる賢く、
被害が大きくなる傾向があります。
（そして頭のいいヤツほど、
最初は「優秀そう」に見えてしまうものです、、、）

年収400万の人材なら、
15倍の6000万円の被害。

機会損失コストや火消しにかかるコスト、
他の従業員やあなたの足を引っ張るコストなど含めると、
確かにそれくらいはかかりそうですよね。。。

とはいえ、
企業の成長には人材は欠かせないので、
採用活動はとても大事。

でも、ここでもさらに
バッドニュースがあります。

実は「一般的な」会社がやっている
面接アプローチの場合、

その成功率は25%程度。
良くて60%程だそうです。

悪ければ、採用した
４人中３人が「失敗」ということです、、、

ではそんな現状の中、
どうすればいいのでしょうか？

会社を成長させるための最強のツール
『スケーリング・アップ』にはこうあります。

優秀な人材を獲得するための画期的システム
成長の鍵となる幹部社員や
最前線で活躍する社員探しをはじめる前に、
（従来の標準的な職務明細書ではなく）
ジョブ・スコアカードを作成しよう。
ジョブ・スコアカードは
ある人の仕事の目的、
その仕事で期待される成果、
その実行に必要な能力（技術と文化）を
詳細に記したものだ。
（『スケーリング・アップ』より引用・要約）

こういったジョブ・スコアカードを
使って採用活動を行うと、

成功率は「90%」にも跳ね上がる、
と言います。

では、ジョブ・スコアカードとはどういうものか？
次にそのサンプルを紹介しましょう。

＊＊＊＊＊ジョブ・スコアカードの見本＊＊＊＊＊＊

■ポジション：営業

■勤務地：大阪

■任務：
主要な任務は、新規及び既存顧客からの収益を増すこと。
電話勧誘を実施するほか、
マーケティングチームから見込み客の情報が入れば、
そのフォローを行う。
顧客との接触は主に電話と電子メールを使う。

■責任領域１：収益を生み出す

数値目標：
・３ヶ月以内に月150万円を達成
・１２ヶ月以内に月400万円を達成

評価＆コメント：
A・B・C

■責任領域２：顧客数

数値目標：
・3ヶ月以内に少なくとも4人と契約を結ぶ
・12ヶ月以内に少なくとも10と契約を結ぶ