田中はちょうど５杯目の
ビールを飲み干したところだった。
その日は同期のメンバーが集まり、
昨年の営業成績で社内トップに輝いた
彼をいつもの居酒屋で祝っていた。
創業以来、最年少で社内トップ営業
となった彼に対する賞賛の声と
羨望の眼差しは止むことがなかった。
だけど、その一方で僕は、
ある決意を胸に秘めていた。
というのも、この会社ではもう
長いこと当たり前になっている
強引な営業のやり方に…僕は
ずっと違和感を感じていたからだ。
営業にとって、
本当に大切なのは
お客様との信頼関係だ。
会社の売上目標や
自分のノルマを達成するために、
相手の都合も考えずに売り込む…
こんなやり方をずっと
続けていていいはずがない。
ひとしきり田中のお祝いの
話題で盛り上がったところで、
僕は静かに話し始めた…
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公開は終了しました
（まさぷすさんによるイラストACからのイラスト）
つい紹介したくなる営業の秘密
「売上が社長に次ぐ2位…
紹介率なら社内トップに
なりました。」
これは
転職して”1年も経っていない”
営業を始めたばかりの方が
放った一言です。
人材系の営業職なのですが、
慣れない環境、
前職は全く関係ない技術職。
なのに、他の先輩たちを
あっという間に追い抜かし
トップの売上を叩き出したそうです。
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
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全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
