人脈には二種類あります。
一つはお金になる人脈、
もう一つはお金にならない人脈です。
・仕事の依頼があったとしても、
単発で終わってしまう…
・契約が決まったとしても単価が低く、
下請け業者のように扱われる…
・紹介をお願いしても、
一向に連絡がこない…
ただ知り合いがたくさんいるだけで、
ほとんど仕事に繋がらない。
これがお金にならない人脈の特徴です。
この人脈しかない人は
どれだけ知り合いが多くても、
一向に仕事に繋がりません。
異業種交流会や勉強会
イベントに何度も顔を出し、
何百人の人と名刺交換をする。
必死で自分をアピールして、
いい人がいれば紹介してくれと
頭を下げてお願いする…
膨大な手間と時間をかけて
手にしたのは数千枚以上の名刺
ただそれだけです。
お金にならない人脈しか
持っていない人はいつまでたっても
この状況を繰り返しています。
いつまでも、他人に自分を
売り込み続けなければならないのです。
そして、もう一つのタイプが
お金になる人脈です。
お金になる人脈と聞くと、
社長や芸能人といったスターとの
人脈を想像するかもしれませんが、
それだけではありません。
あなたよりも一歩、二歩先を進んでいる
先輩のような方でも構いません。
（例えばフォロワーが何万人といる
著者などがそうです。）
お金になる人脈を持っている人は、
異業種交流会やイベントに出席したり、
必死に自分を売り込む必要がありません。
なぜなら…
自分よりもレベルが高い
影響力のある人たちから、
次々と仕事の依頼や紹介を
もらうことができるからです。
成功者たちの周りは、
いつもビジネスの機会に溢れていて、
自分自身では対処しきれないほど
大量の案件があります。
なので、彼らがやりたくでもできない
仕事がどんどん紹介されるのです。
もちろん紹介料は無料なので
広告費も一切かかりません。
それ以外にも、、、
質が高いお客さんを
定期的に紹介してもらえます。
単価の高い大口案件を紹介して
もらうことだってできます。
優秀で能力の高い人間がどんどん
周りに集まってきます。
お金になる人脈が１つあるだけで、
ビジネスの成長スピードを一気に
実際にジョイントベンチャーや
アライアンスが一個決まれば…
何百万円、何千万円といった売上を
あげることだってできてしまいます。
例えば、
あるコンサルタントは
セミナーで知り合った社長と意気投合。
その会社とのジョイントベンチャーで
売上が1,000万円を突破しました。
それ以降も関係は10年以上続いています。
他にもある経営者は、
たまたまパーティーで知り合った社長から
大口案件を何度も依頼されています。
フィーは業界の平均をはるかに上回る金額。
もちろん、強烈な推薦があるので
営業する必要はありません。
年に何度か依頼を受ければ、
それだけで充分な売上があがります。
これらはあくまで一例です。
きっと、普通の人脈では、
こんなに大きな成果を出すことは
できなかったでしょう。
でも、お金になる人脈があれば、
こんなに大きな成果が出るのです。
もしあなたも彼らと同じように
人脈を活用してビジネスを大きくしたい
思っているのなら…
この方法はきっと役に立つでしょう。
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お金に繋がる人脈構築術とは？
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簡単に人脈が増える究極の質問
◯◯さんの仕事では、
どんな人が見込客として脈ありですか？紹介できる人が
私の前に現れるかもしれないので
特徴を教えて下さい。（『マル秘人脈活用術』P40より引用）
この質問によって、相手に
「この人と付き合えば仕事が増えるかもしれない」
と思ってもらえるそうです。
相手からみると、特別な人と思われるのです。
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
