あなたにとって
ビジネスで最も辛いことって何ですか？
色々問題や課題は
あると思いますが…
その中でも、
”資金繰りに困ること”
はとても辛いものではないでしょうか？
資金がショートしそうな状況になったら、
お金のことばかり考えてしまいますよね。
いつも来月の支払いを
どう乗り越えようかで頭がいっぱいに。
ビジネスで生き残るためには
常に現金が必要ですし、
余って困ることはないですよね。
少なくとも、現金があれば、
あなたの最もつらい悩みを
解消してくれますし、
ビジネスにおいて言えば
キャッシュ・フローがあれば
成長させるための時間を稼いでくれますよね。
それではここからが本題ですが、、、
生き残るために必要なキャッシュフロー、
どうすれば良くする事ができるでしょうか？
いくつか方法はありますが、
今日はある本に書いてある
ちょっと意外な方法をご紹介したいと思います。
キャッシュフローを最大化する究極の戦術
キャッシュフローを最も早く
増幅させる方法は前払いだ。この場合、顧客は支払いをした後に商品を受け取るか、
サービスを利用できるようになる。
できればその時間差は長い方がいい。私がキャッシュフローの乏しい財政難の
製造会社を引き継いだ時、
再注文の際に前払いをすると5%割引にするという営業をすぐに導入した。
新規注文の場合は割引率を7％にした。すると、20%近くの顧客が前払いに切り替えた。
これは会社にとって非常に大きなプラスとなった。〜中略〜
私のクライアントたちも、武道教室やレストラン、
リゾート施設、衣料品店、カーペット清掃業、
害虫駆除業などさまざまな業種で、前払い「プラン」や「メンバーシップ」
の手法を駆使して成功している。私の知人である写真スタジオの経営者は、
家屋肖像写真の前払いプランとして
5年、7年、10年のサービスを販売している。最も高いプランの商品とサービスは、
支払うと3万ドルもするが、
前払いをすると1万9000ドルにまで値引きされる。こういった高額プランの売上は
月に1件か、よくて2件だけだが、
過去4年間、この高額プランの売上を生かすことで、まず利率の高いクレジットカードの残高を完済し、
次に新しい機材を購入し、最後には収益を生む不動産に
投資することができたということだ。〜中略〜
あまりにも多くの起業家の卵たちが、
資本金不足を理由に途中で挫折してしまうが、
創意工夫さえあれば資金不足を十分補うことができる。（『億万長者の不況に強いビジネス戦略』（ダン・ケネディ著）P275より要約・引用）
この本ではキャッシュフローの話だけでなく、
ビジネスを成功に導くための効果実証済みの
「現実的」な方法をたくさん学ぶことができます。
例えば、、
・起業家が大金を稼ぐ方法
・ビジネスを窮地から救う方法
・最高の生産性を実現させる方法
などなど、
現場で起きてる問題の解決法、
現場で使える成長戦略、
マーケティング戦略は
他のビジネス書に
書かれていないことが
書かれています。
(ガツンと言われるので
決して読んでいて気分のよくなる
本ではありません…)
でも
言い訳なしで成功したいと思っている社長には
非常にオススメです。
是非、チェックしてみてくださいね。
↓
『億万長者の不況に強いビジネス戦略』の詳細はこちら
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
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