「商談の目的って何だと思う？」
と僕は聞いた。
何人かが顔を見合わせて、
呆れたような顔をした。
「商談の目的？そんなの、
契約をもらうことに
決まってるじゃないか。」
佐藤が答えた。僕はニヤっと笑い、
「そこなんだよ…」
と言って続けた。
「俺たち営業は、誰もが商談で契約が
欲しいと思ってる。どんなにキレイ事
を言ったところで、これは事実だ。」
「当たり前だろ？
お前、今さら何言ってんだよ…」
「ところがだ。
俺の成績が伸び始めたのは、商談で
”契約を追うのを止めてから”なんだ。」
＊ ＊ ＊
これは一体どういうことでしょうか？
売上を伸ばすためには必要な契約。
多くの営業マンは、アポや商談で、
契約を貰うことを目標とするはず。
しかし、商談で契約を追うのを
止めても売上が伸びる理由…
つい紹介したくなる営業の秘密
「売上が社長に次ぐ2位…
紹介率なら社内トップに
なりました。」
これは
転職して”1年も経っていない”
営業を始めたばかりの方が
放った一言です。
人材系の営業職なのですが、
慣れない環境、
前職は全く関係ない技術職。
なのに、他の先輩たちを
あっという間に追い抜かし
トップの売上を叩き出したそうです。
ビジネス書を読むときのコツ
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