「簡単に人脈増えんかなー」
って思ったことありませんか？
ビジネスマンにとって
当然人脈は大切ですよね？
人脈からお客さんを紹介してもらったり、
一生涯のビジネス・パートナーが見つかる
ということはよくあることです。
実際に、たくさんの人が
人脈の必要性を感じています。
enジャパンが756人を
対象に調査したところ実に79％もの人が
「人脈の必要性を感じる」
という結果が出ているそうです。
しかし、、、
一方で初対面の人と
ビジネスに直結する関係を築く
体系的な方法はあまり知られていません。
どうすれば、初対面の人を顧客にしたり、
顧客を紹介してくれるような
ビジネス・パートナーにできるのでしょうか？
その方法はいろいろありますが、、、
マル秘人脈活用術の著者ボブ・バーグ氏は
初対面である質問を投げかけることを推奨しています。
初対面の人にたった１つの質問をすることで
ビジネス・パートナー候補や見込客候補に
変えることができるというのです。
それは一体どのような質問なのでしょうか？
実は、初対面の人と少し打ち解けた後に、
このような感じで言うと効果的だそうです。
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◯◯さんの仕事では、
どんな人が見込客として脈ありですか？
紹介できる人が
私の前に現れるかもしれないので
特徴を教えて下さい。
（『マル秘人脈活用術』P40より引用）
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この一つの質問だけです。
この質問によって、相手に
「この人と付き合えば仕事が増えるかもしれない」
と思ってもらえるそうです。
相手からみると、特別な人と思われるのです。
もちろん、実際に相手に紹介できる人を
探すことが必要です。
ですが、それだけで、
逆にお客さんを紹介してもらえるような
関係をつくることができるのです。
この方法はもちろん効果実証済み。
実際に利用した人から
”この質問のおかげでビジネス人生が変わった”
という声をたくさんもらうと、
ボブ・バーグ氏は話しています。
もしあなたが、日々の出会いの場を
売上に繋げる人脈構築の場に変えたいなら、
この質問を一度試して
実際の効果を検証してみることを
オススメします。
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
