もっと簡単に売りたいけど
どうしたらいいか分からない
営業マンの方へ
営業の中でも、
新規開拓営業というのは、
本当に大変ですよね?
どれだけ、
営業先を回ったり、
興味がありそうな会社に飛び込んでも、、、
「いやぁー今までの付き合いもあるし」
「忙しいから、また来て」
「今のままで大丈夫だから」
などと、見込み客のほとんどは、
営業で廻ってきた人を門前払いします。
ですが最初の一言を少し
工夫するだけで、
門前払いをされること
が無くなったらいかがでしょうか?
今日は、その方法を
お伝えさせていただきます。
その方法は、
多くの社長を億万長者に育てた、
億万長者メーカーと呼ばれる、
ダン・ケネディの著書である、、、
『億万長者の不況に強いセールス戦略』
に書かれています。
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『最初の一言で売る事を許してもらう』
多くの見込み客は、
営業マンに「売られる」ことよりも
自分から「買う」ことを好む。
なので、セールスの第一歩目では、
まず、あなたが売る事を
見込み客に承認してもらう事だ。
後ずさりしている見込み客に
商品を売る事は出来ない。
また、無理やりコチラに向いて
貰っても良い事はないのだ。
見込み客から、
売っても良いという承認をもらう
最良の手は、、、
次のように『問いかける』事だ。
「私が〇〇の方法について、
お知らせできるとしたら、
あなたはその事について、
知りたいと思いますか?」
この問いかけに、
積極的な反応を示す人は、
きっとあなたから商品を
買ってくれるだろう。
(『億万長者の不況に強いセールス戦略』より)
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する機会があったら、
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『億万長者の不況に強いセールス戦略』
P.S.
最後まで
読んでいただきありがとうございます。
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ダン・ケネディの教え子で、
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『億万長者の不況に強いセールス戦略』
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ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
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