あなたは、沈没船ジョーク
というのをご存知でしょうか？
有名なので、
知っていると思いますが、
一応下に載せておきます。
世界各国の人々が乗った
豪華客船が沈没しかかっています。しかし、乗客の数に比べて、
脱出ボートの数は足りません。したがって、その船の船長は、
乗客を海に飛び込ませようとしますが…。さて、
船長が各国の人を飛び込ませるために
放った言葉とは何でしょう？アメリカ人に対して・・・「飛び込めばヒーローになれますよ」
ロシア人に対して・・・「海にウォッカのビンが流れていますよ」
イタリア人に対して・・・「海で美女が泳いでいますよ」
フランス人に対して・・・「決して海には飛び込まないで下さい」
イギリス人に対して・・・「紳士はこういう時に海に飛び込むものです」
ドイツ人に対して・・・「規則ですので海に飛び込んでください」
中国人に対して・・・「おいしい食材（魚）が泳いでますよ」
日本人に対して・・・「みなさんはもう飛び込みましたよ」
日本人というのは、
世界的に見ても、
「集団心理にとらわれている」
人種なのです。
もし、あなたが、
集団心理を活用して、
商品を販売できたら
どうでしょうか？
きっと、
今よりも簡単に商品が
売れると思いませんか？
今日は、その方法を
お伝えしようと
思っています。
その方法を教えてくれるのは、
マーケティング・コンサルタント
として数多くの億万長者を排出し、
「億万長者メーカー」の異名を持つ、
ダン・ケネディです。
彼の著書である、
『億万長者の不況に強いセールス戦略』から、
抜粋させていただきます。
「セールスで最もパワフルで重要なツール」
これから明かそうとしているのは、
セールスをする上で、
最もパワフルで重要なツールだ。もしかすると、
大げさな言い方かもしれない。だが、私はこの目で、
このツールを使ったクライアントが、、、失敗しかけていた、
事業を成功させ、、、凡庸な営業担当が
スーパースターに変わり、、、売れない広告が
大ヒット広告に変わるのを、、、目にしている。
では、そのパワフルなツール
とは一体何なのか？それは、
「顧客の声」だ。顧客の声が、
あなたの正しさを
証明してくれる。あなたやその商品に対して、
あなた自身がそれを言うよりも、
顧客が言った方が、説得力は、
1000倍にはなるだろう。（『億万長者の不況に強いセールス戦略』より要約・引用）
「顧客の声」を使うことで、
集団心理、、、
つまり、
「みんな買ってますよ」
というのをお客さんに
イメージさせることが
出来るのです。
もし、あなたが、
「顧客の声」を使っていない。
もしくは、使っていても、
控えめにしか使っていないのでしたら、
ぜひ今日使ってみてください。
P.S.
このセールス戦略が書かれた、
『億万長者の不況に強いセールス戦略』には他にも、、、
・売らなくても売れる
歓迎される営業になる方法
・お客さんがあなたの元にやってくる
リードジェネレーション戦略
・お客さんに「安い」と感じさせる
リンゴとオレンジの比較戦略
などなどが書かれています。
もし、あなたが、
今よりも売上を上げて、
収入を伸ばしたいのであれば、
ぜひこちらをご覧ください。
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「億万長者メーカー」のセールス戦略を学ぶ
『億万長者の不況に強いセールス戦略』
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
