突然ですが、あなたに挑戦です。
今から2つの広告見出し、
セールスライティングで言えば、
ヘッドラインをあなたに提示します。
もちろん、その広告は、
ヘッドライン以外は全て同じ文章、
同じ商品を同じ価格で販売しています。
では、、、
どっちの方が売れた広告でしょうか？
A:言葉遣いを間違っていないか心配ではないですか？
B:こんな間違った言葉遣いをしていませんか？
の2つです。
少し考えてみてください。
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
では、答えを発表します。
答えは、
B:こんな間違った言葉遣いをしていませんか？
です。
広告見出し、、、
セールスライティングを学んでいる人なら、
ヘッドラインという呼び方の方が、
聞き慣れているのではないでしょうか？
正解した方は、
おめでとうございます！！
しかし、不正解の方も、
気に病む必要はありません。
なぜなら、今日は、
なぜこのBのヘッドラインの方が、
商品が売れるのかを紹介するために、
このメルマガを書いているからです。
もし、正解した方でも、
きっと興味深い内容だと思います。
実は、このヘッドラインには
お客さんを惹きつける、
「魔術」のようなトリックが
隠されているのです。
では、紹介させていただきます。
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A:言葉遣いを間違っていないか心配ではないですか？
B:こんな間違った言葉遣いをしていませんか？
この2つのヘッドラインには、
違いが一つだけある。
そのたった一つの違いが広告を
「伝説の広告」と「まぁまぁ成功した広告」
に分けたのだ。
その「たった一つの違い」とは、、、
「こんな」という言葉を上手く使い、
このヘッドラインを読んだ人に、
無料で役立つ情報が得られるという
期待感をもたせているのだ。
なお、
好奇心や利己心も期待感と共に、
掻立てる。
Aのヘッドラインは、
質問しているだけなのに対して、
Bのヘッドラインは、
お客さんが広告を読む意味まで
表しているのだ。
このように、
全ての広告において、
ヘッドラインが全てを
決めてします。
なぜなら、
いいヘッドラインがなければ、
内容が最高のコピーでも、
誰も読んでくれないからだ。
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B:こんな間違った言葉遣いをしていませんか？
このヘッドラインは、
「こんな」という一言だけで、
何億という売上を上げたのです。
一般的には、
「魔術」のように思われていますが、、、
これは、誰でも使える、
広告のテクニックなのです。
もし、あなたも、
「魔術のような広告テクニック」を知り、
チラシやDM、HPで、
大きく売上を伸ばしたいなら、
こちらをご覧ください。
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ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
