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え、こんなものが郵便受けに?

「どんな見込み客でも
目の前に連れてきたら
百発百中で成約できる」

なんて営業の神様がいたとします。
では、その人は大成功するかと言えば
そうとは限りません。

なぜなら、現代の情報量は
10年前に比べて530倍、
20年前と比べると数千倍とも言われ、

そもそもお客さんの
【注意を引き】目の前に連れて
来ることこそが難しいから。

・味も接客もいいのに、
あまり繁盛しないご飯屋さん

・確かな技術があるのに、
値段でしか差別化できない整体師

・社員満足度は高いのに、
学生に知られていない中小企業

など、、、

どんなに美味しくても、
どんなに技術があっても、
どんなに満足度が高くても、

人の注意を引かないと
何も始まりません。

そこで今日は、
米国の広告のプロが実際に使った
「注意を引き」集客をするための
アイデア(実例)を紹介します。

▼茶色い紙袋のDM!?

紙袋のDM

Point1:
え、こんなものが郵便受けに?と思わせる封筒(?)
白黒で見にくいが、実際はこういう紙袋↓

茶色い紙袋
注意引けますよね、そりゃ。しかもでかい。
ちなみに紳士服セールの広告です。

Point2:
封筒に書かれたイケてる文章
(ティーザーコピーと言います)

封筒に書かれたイケてる文章

***
They laughed when I said that
you need a great big bag
to put all your new menswear in…
But when they saw our…

(新しい服を全部入れるのに
とっても大きな袋が必要になりますよ
と私が言った時、みんなは笑いました。
でも我々の……を見た時、、、)
***

これは、広告界の伝説
ジョン・ケープルズが書いた有名な
広告見出しのパクリで、元は、

***
They laughed
when I sat down at the piano,
but when I started to play…

(私がピアノの前に座ると彼らは笑った。
しかし、私が演奏を始めると…)
***

どうですか?
逆転を予感させますよね。

みんなそういう展開が好きです。
見返してやりたいという欲求を
上手くくすぐっています。

Point3
手書きの文字。印刷していますね。
いつも手書きがいいわけではなく、
他と違うから注意を引きます。


(ココ大事です!!
ミッキーマウスが渋谷の
スクランブル交差点にいたら
注目を集めますが、
ディズニーランドにいても、
そうはなりませんよね)

郵便受けにある封筒やチラシの多くが
普通の文字なら、手書きが有効で、
逆のケースもしかりです。

手書き風はWebページでも使えます。
ページ全体を手書き風にしたり、
強調したい一部分だけを手書き画像にしたり。

(参照元『超ぶっ飛び広告集』p.195)

===

さていかがだったでしょうか?
こんなDMを見つけたら、多くの人は

「なんか変なの入ってるー!」

と気にせずには入られませんし、
つい家族に見せたくなるので、
読んでもらえる可能性は
他のDMより数倍高いでしょう。

普通の発想では
やらないことをやっていますが、

「これは出来ないなぁ」

と思わず、どうやったら
応用できるか考えると面白いですよ。

ぜひ、いつもとは違う何かが
できないか考えて実行みてくださいね^^

もっとぶっ飛んだアイデアも
たくさんあるので、気になる方は
ぜひこちらからチェックしてください。

超ぶっ飛びアイデアを手にいれる

 

P.S.
おっと、、、
最後まで読んでくれた
あなたにはオマケでもう1つ。

これは本書で紹介されていません。
我が家の郵便受けに入っていたものです。
(うちの奥さんも気になった!!
と言っていました。)

それがこちら↓

手書きチラシ

・やたらと大きい紙。A3(A4の二倍)
・直球のメッセージ
・手書き

ね、いいですよね、インパクトがあって。
結果が気になります… ( ´∀`)

繰り返しますが、
大事なのは「他との違い」です。

違いを生むぶっ飛びアイデアはこちら

ビックリするほどよく売れる 超・ぶっとび広告集

ビジネス書を読むときのコツ

ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。

本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。

今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。

役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。

そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。