「世界一の営業マン」
あなたはこの人物が誰か、ご存知でしょうか？
「ギネス世界記録」の
「車の年間販売台数」の項に載り
「世界一のカーディーラー」と認められ、
「営業の神様」とも呼ばれる人物。
普通の人は”月”3~5台が平均と
言われているのに、
1日最高18台
1ヶ月最高174台
1年最高1,425台
15年連続で通算13,001台の”新車”を販売…
・・・
ちょっと想像できない数字ですよね。
「普通の売り方」では
とても達成できない数字です。
それでも、この信じられないような
結果を叩き出した人物、、
営業の勉強をしたことのある方なら
もしかしたらご存知かもしれません。
彼の名前は「ジョー・ジラード」
そして、今日お伝えしたいのは、
「彼がどうやってこの数字を達成したのか」
についてです。
・・・
彼がこの結果を達成できた秘訣。
それは、「ジラードの250の法則」
に基づいています。
もう少し詳しく説明すると、
「人は誰でも、何らかの形で自分の
人生に関わっている人が、”約250人”いる」
というものです。
つまり、あなたには知り合いが250人いて、
そのうちの1人もまた、250人の
知り合いがいると、、。
この法則を土台に、
彼は「紹介のシステム」を
作り上げました。
具体的には、
”直接の見込み客”だけでなく
”その人と繋がる250人”のうち
彼を必要としている人がいないか、
常に情報を集めるための仕組みです。
これを実践し、彼は信頼される
ポジションを作り上げ、
「車のことならジラード」という
専門家としての地位を確立したのです。
・・・
普通だったら、自分に直接繋がっている
”250人だけ”しかアプローチしないけれど、
ジラードは「このシステム」を活用する
ことで”250人×250人”。つまり、
62,500人もの人、もしくはそれ以上の人を
ターゲットとしてきたのです。
普通の250倍もの人にアプローチしていれば、
確かに彼が1日最高18台という
異例の成果を叩き出したことにも
納得がいくのではないでしょうか？
実際、彼は軌道に乗り始めてから
”顧客は一人残らず紹介から”で、しかも
”車を買った10人のうち6人はリピーター”
だったそうです、、。
・・・
『マル秘人脈活用術』では、
ジラードの250の法則とその仕組みを元に
（知り合うはずのなかった）
無数の人達から仕事が舞い込んでくる
「システム」を紹介しています。
もしあなたが、出会う人出会う人を
片っ端からあなたの顧客にし
自ら売り込む必要のない、
向こうから勝手に来てくれる環境を
手に入れたいのなら、、
こちらの内容を是非実践して見てください。
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
