「保険営業の世界では、
年収1000万円稼ぐ
おばあちゃんがいるよ」
これは、お客様と食事に行った時に
お客様が放った一言です。
僕たちはビックリしすぎて
そのおばあちゃんについて
食い入るように質問しました。
「なぜ、そんなに稼げるんですか？」
「何か秘訣があるんですか？」
「他の人とおばあちゃんの
違いはなんですか？」
聞くと、そのおばあちゃんは
どこにでもいる
普通のおばあちゃんだそう。
しかも、飛び込みなどの
営業をしてないにも関わらず
簡単に契約を取りまくっているらしいです。
なぜ、そんなことができるのか？
それは、そのおばあちゃんに
才能があったわけではありません。
特別に営業のスキルが高い
というわけではありません。
おばあちゃんとその他の営業マンを
決定的に分けた小さな違いは何か？
それは、「人脈」があるかどうか。
そして、その人脈を
どのように活用するかでした。
実際に、そのおばあちゃんは、
人脈を活用することで
保険を無理やり売り込むことなく
年収1000万円を稼いでいるらしいです。
もし、あなたも人脈を活用して
紹介だけで稼げるようになりたいなら、、、
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先にこの人脈構築&活用法を
手に入れた方からの声を紹介します。
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個人事業主であれ、
営業職であれセールスの方法は
昔から変わらない。
・飛び込み
・TELアポ
・メディア
・紹介
の4つがメインとなる。
その中でも紹介は成約率が高いので、
私のサラリーマン時代の上司は
「紹介を取れ」と
毎朝バカの1つ覚えの如く
叱咤激励していた。
しかし、
「ではどのように紹介を取るのか？」
という問いの対しては
「顧客に頼み込め！
信頼関係があれば紹介をくれる！」
と言った曖昧な根性論しか
返ってこなかった。
本書は紹介とはそもそも
何であるのか？
そして、紹介を獲得するための
テクニックやマインドセットだけに留まらず、
紹介の連鎖を生み出すために必要なことを
余すこと無く伝えてくれている。
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ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
