ちょっとズルいと感じるかもしれない
「商品を目立たせる」
つまり、、、
競合他社と比べて、
「あなたの商品を優れたもの」
に見せる方法を紹介しようと
思います。
この方法は、
ダイレクトレスポンス界の
スーパー起業家であり、
いくつもの事業を成功させている、、、
マイケル・マスターソンの著書
『大富豪の起業術』で
紹介されています。
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あなたがもし、、、
「既に大企業が
牛耳っている市場に参入する。
もしくは、参入予定がある」
のでれば、
売上を上げるために、
これらの内どちらかを
しなければいけない。
１.何らかの点で競合他社よりも
優れた商品にする。
2.何らかの点で競合他社よりも
優れた商品に見えるようにする。
たいていの中小企業の場合、
考えるべきは2の
「優れた商品に見えるようにする」方だ。
では、どのようにすればいいのか？
一つ例を挙げる。
それは、「7up」という
清涼飲料水の売り方だ。
7upを売り出すにあたり、
販売会社の幹部たちは
頭を抱えた。
なぜなら、
コカコーラなどの既存商品と比べて、
その商品の特徴は「無色」である
というものだけだったのだ。
商品原価を抑えるという
製造側の利点はあっても、
商品自体に顧客に与える価値は
無いと思われていたのだ。
しかし、その問題は、
幹部たちが自分たちに
こう問うことで解決した。
それは、
「『無色』であることを
『顧客の価値』に変えるには
どうすればいいのか？」
というものだ。
彼らは「7up」優位性を、
「他とは違う」ことであると
定義したのだ。
コーラと同じ炭酸飲料ではあるが、
コーラでは無い。
コーラと同じぐらい美味しいが、
飲み口が爽やかである。
そして、
世界中に数億人はいる、
コーラ愛飲者の
注目を集めるために、
『アンコーラ・キャンペーン』
というキャンペーンを始めた。
結果として、
このキャンペーンをすることで、
「7up」の売上は、
8770万ドルから1億9000万ドル
にまで増えた。
このように競合他社と比べて、
明らかな違いや利点が
実際に無い場合でも、
「7up」のように、
商品の二次的特徴を売り出すことで、
優れた商品に見せることが
できるのだ。
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いかがでしょうか？
あなたの商品を優れた商品に見せる
ちょっとズルい方法を頭に入れて、
あなたの商品を見直してみては
いかがでしょうか？
もしかすると、
あなたの商品も
このように売り出すことが
できるかもしれません。
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マイケル・マスターソンとは
マイケル・マスターソン
年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上保有、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実積を誇るスーパー起業家。
その事業構築手腕は多くの起業家、マーケッターから高く評価され、推薦文等を書くことがないジェイ・エイブラハムが本書に序文を寄稿するほど。
コンサルタントとしての経験も豊富で、情報出版、投資アドバイス、健康・栄養、バー、レストラン、店舗用家具、美術品販売、塗装、大工、プール建設、広報、キャリア開発、 宝飾品、香水・化粧品、装身具、ベビー用品、カセットテープ講座、雑誌、ニュースレター、本、不動産開発、賃貸不動産管理、スポーツ・フィットネスなど数々のプロジェクトを 成功に導いている。４５万人の会員を誇るメールマガジン「Early to Rise」の発行人でもある。
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
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本に書いてある内容はあくまで
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今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
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すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
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