営業で成功するためには〇〇になれ!

もし、あなたが
営業で、、、

・断られたくない
・お客さんといい関係を築きたい
・もっと効率よく売りたい

と思っているのであれば、
いい方法があります。

そうです。

タイトルの通り、
〇〇になればいいのです。

その〇〇とは、
歓迎されるゲスト」です。

「売り込みに行くのに、
歓迎されるゲストなんか
無理だよ」

と思われているかもしれませんが、
そんなことはありません。

全米NO.1の営業マンが
それを教えてくれます。

多分、その人の
名前をあなたも聞いたことが
あると思います。

それは、
ダン・ケネディです。

では、ダン・ケネディの
歓迎されるゲストのなり方
4ステップをご紹介します。

=========================

ステップ1『お客さんを知る』

実はお客さんがセールスパーソンを
選ぶのではありません。

セールスパーソンが
お客さんを選ぶのです。

あなたの商品や知識を
欲しているであろう
お客さんをあなたが選びます。

 

ステップ2『まずは自分を売り込む』

お客さんにとって、
信頼できる情報源になるのです。

あなたの商品や業界に関する知識を
お客さんに伝え、
信頼されるのです。

 

ステップ3『相手が「買いたい」と言うまで
売り込まない』

人間は本能的に、
売り込まれると防衛本能が
働きます。

なので、一瞬で、
あなたが築いた信頼が
崩れてしまう可能性が
あるのです。

 

ステップ4『歓迎されるゲストとして
取引を始める』

ここまでくれば、
後は簡単です。

あなたの商品を
お客さんに売りましょう。

=====================

このような営業フローを
通じてダン・ケネディは、
全米NO.1の
「歓迎されるセールスパーソン」
になりました。

 

もし、あなたが、
歓迎され、断られることなく、
商品をバンバン売るような
セールスパーソンになりたいので
あればこちらをご覧ください。

他にもたくさん
ダン・ケネディのセールス戦略が
たくさん載っています。

詳しくはこちらから

億万長者の不況に強いセールス戦略

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ビジネス書を読むときのコツ

ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。

本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。

今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。

役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。

そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。

 

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