※今日の記事は、
一部の方に不快な思いを
させてしまうかも知れません…
朝、電車に乗って通勤中、
こんな中吊り広告を
見つけました。
広告するほどでもないので、
お知らせだけにしておきます。××電車のSNS、沿線のお出かけ情報、満載です。
・・・
なんだこれ？w
この広告が生まれた時が
何だか想像できます。
きっと、これを思いついた時
「意外で面白いコピーが出来た！！」
とでも、思ったんでしょうか？
残念ながら、この広告は
どうしようもないです。
きっと、ダイレクトマーケティングを
学んでいるあなたなら、
「この広告がダメだ」ということは
すぐに分かるでしょう。
大きく分けて、この広告には、
3つの誤りがあります。
とても基礎的なことですが、
重要なことです。
あなたも一緒に考えて見てください。
■誤り1：ゴールが不明確
これは、広告として致命的ですね。
その広告を見たお客に
何をして欲しいのか？
そのゴールが明確に示されていなければ
その広告には価値がありません。
■誤り2：顧客目線では無い
これは広告を作る人にありがちな誤りです。
ついつい、自分の商品、自分のサービスを
オススメしたいあまり、
お客さんの視点を完全に無視してしまうのです。
●お客はどんな情報を求めているのか？
●どんなことで悩んでいるのか？
●どんなことを解決したいと思っているのか？
そういった視点が入って初めて、
注目を集めることが出来るのです。
■誤り3：ベネフィットが曖昧
人が広告を見て反応する時、
そのベネフィットが欲しいから
反応しますよね？
「これを手に入れれば、
稼げるようになります！」
「ここで相談すれば、
過払金が返ってきます！」
これらは陳腐な表現ですが、
それでも、ベネフィットがちゃんと
あります。
反応の高い広告には
必ず優れたベネフィットが
無ければいけません。
もちろん、この誤りは
とても基本的なもので、
最低限、分かっていないといけない
というレベルです。
もしあなたが、
こういった誤りを無くして、
さらに反応の取れる広告を
作りたいなら、これがオススメです。
ダイレクトレスポンス界の巨匠の6人の
知識が総まとめになっている、
名著中の名著です。
持っていて損はありません。
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『広告の魔術』
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
