広告の新常識

広告・あるいはセールスレターで、
最も反応の高い「言葉」って
何だと思いますか?

・あなた
・最新
・無料

この辺が出てきたのなら
あなたは、相当勉強されているんだと
思います。

でも…
実は、違います。

これらの言葉よりも
もっと重要な言葉があります。

もっと反応の高い言葉があります。

さて、何でしょうか?

それは、
Because(なぜなら)
です。

もし、あなたがライターなら、
これは絶対に覚えておかなければ
いけません。

お客は、モノを買う時、
次の3つのWhy(なぜ)を持っています。

Why you?(なぜあなたから買わなければいけないのか?)

競合はいくらでもいます。
その中から、わざわざあなたを
選ばないといけない理由を
しっかりと伝えることが必要です。

そうでなければ、
簡単に他の商品やサービスに浮気されてしまいます。

Why me?(なぜ私に必要なのか?)

この質問は重要です。

多くの人は、
自分の商品がどれだけ素晴らしいかの
プレゼンはするのですが、
なぜその商品が、お客さんにとって
必要なのかについて、伝えようとはしません。

でも、お客さんが聞きたいのは、
その商品がどれだけ素晴らしいものか?
ではなく、
なんで私がその商品を買わないといけないのか?
ということなのです。

Why now?(なぜ今必要なのか?)

先延ばしは、セールスの最も手強い敵です。

また今度でも良いかと思われてしまったら、
もう一生買ってもらうことは出来ません。

今じゃなければいけない理由を
必ず伝えるようにしょう。

 

これらのWhyを納得してもらえない限り、
売りにつながる文章を書くことは出来ません。

そして、これらのWhyに答えるのが、
「Because(なぜなら)」
という言葉なんです。

あなたの広告に、
「Because(なぜなら)」という言葉は
入っていますか?

3つのWhyに答えていますか?

一度見直してみてください。

これは、ほんの基礎的な部分です。

もしあなたが売りにつながる文章を書きたい
文章を使って、自分のサービスや商品を広めたい!

そう思っているなら、
この本はオススメです。

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コンテンツ・マーケティング64の法則

 

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これからの時代、
インターネットが普及してきて、
ますます、文章でモノを売るスキルの
重要性が高まってきています。

そういった意味では、この本は
未来への投資だと言えるでしょう。

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ビジネス書を読むときのコツ

ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。

本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。

今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。

役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。

そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。

 

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