営業を含めた
セールス活動は第三者、
つまりお客さんを動かして、
商品を買ってもらうという
活動になります。
第三者の心を動かす方法として、
億万長者メーカーと言われている
ダン・ケネディは2つの方法が
あると言ってます。
それは、
「脅迫」と「セールス」です。
もし、あなたが、
営業という仕事が嫌で仕方がない、、、
営業先に断られ続けて成績が上がらない、、、
営業先の人があからさまに嫌な顔をする、、、
という悩みがあるのでしたら、
もしかすると、あなたは「脅迫」を
しているのかもしれません。
しかし、
それはあなたのせいではありません。
なぜなら、
日本のほとんどの会社の営業活動は、
「脅迫」なのですから、、、
では、「脅迫」という営業は、
どのような営業なのでしょうか？
それは、ひたすら、
「いい商品でしょ！買ってください！」
「安くしました！買ってください！」
と相手にお願いをするだけの
営業なのです。
このような「脅迫」を続けていると、
あなたはだた毎日体も心も疲れてしまいます。
もちろん、営業先の人も
あなたを好きにはならないでしょう、、、
では、「脅迫」から「セールス」を
始めると何が起こるのでしょうか？
気になりませんか？
これは、億万長者メーカーである、
ダン・ケネディが
自身の成功体験を元に編み出した
成功する営業マンの「セールス戦略」です。
もし、あなたが、
営業成績をうなぎ登りにして、
会社でも営業先でも優遇されるような
営業マンになりたいのであれば、
こちらをご覧ください。
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ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
