社長、経営者、起業家のバイブル本

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大富豪の起業術

 

この本には、

・スタートアップから年商1億円まで
・年商1億円から10億円まで
・年商10億円から50億円まで
・50億円以上

という、それぞれの「事業ステージ」で、
社長や起業家が何をすべきかが、
具体的に書かれています。

ここでは、その中でも、
「スタートアップから、
1億円まででやるべきこと」
を紹介します。

DRMの世界で最も
有名な起業家の1人である
マイケル・マスターソンは、

年商1億円までのステージでは、

”たった1つの最適な
販売戦略があればいい”

と言います。

その最適な販売戦法は、
次の4つの質問に答えることで、
ハッキリとします。

1.顧客をどこで見つけるか?
2.最初にどの商品を売るか?
3.その価格はいくらにするか?
4.その商品を買うように
顧客を説得するにはどうすればいいか?

この4つの中で、最も重要で
まず考えなければいけないのが、

「1.顧客をどこで見つけるか?」

です。

というのも、、、

いくら良い商品でも、
いくら安い価格でも、
いくら魅力的な広告を作っても、
いくら優秀な営業マンがいても、

そこに顧客がいなければ、
全てムダだからです。

だからこそ、

”どのメディアを使って、顧客を見つけるか?”

という問いを慎重に考える必要があります。

では、顧客は一体どこで
みつければいいのでしょうか?

どんなメディアを使えば
顧客を発見できるのでしょうか?

ホームページ?
リスティング広告やインターネット広告?
フェイスブックやツイッターのような
ソーシャルメディア?
ポスティング?折り込みチラシ?交流会?
地域新聞や地域雑誌のフリーペーパー?
テレアポ?看板?ダイレクトメール?
展示会やイベント?

いろいろ方法は考えられます。
上げればきりがありません。

しかし、、、

当然、資金と時間は限られていますから、
全て試している余裕なんてありませんよね。

どのメディアを使って、
顧客を見つけるべきか?

それについて、
マイケル・マスターソンは
明確な答えを教えてくれています。

======================

この質問に対する
私のアドバイスはごく平凡なものだ。

読者は興奮するどころか、
がっかりするかもしれない。

だが、これが
私が与えられる最高のアドバイスだ。

「他人と同じことをやりなさい」

〜中略〜

経験を積んでいくうちに、
販売方法を革新的に変えていく
アイデアを考えつくことはありうる。

それまでとは異なる顧客層を
獲得するための
新たな広告媒体をみつけたり、

反応率の高いキャンペーンを
新規に開発することもあるだろう。

だが、それは
事業のステージ2(年商1億〜10億円)で
やるべきことである。

立ち上げ段階においては
すでに成功している人の真似をするのが
一番賢いやり方だ。

(『大富豪の起業術』より抜粋・引用)

======================

事業を行う上で、
何か特別なことをしないといけない
という固定概念を多くの人は持っています。

他の会社と同じことをやっていたのでは、
差をつけることはできないと
思うかもしれません。

しかし、全てのことで、
他の企業と違うことを
やる必要はないのです。

たった1つ。
他社と違いがあればいいのです。

それ以外のことは、
他の会社のマネをしたほうが

効率よく事業を軌道に乗せることができる
というわけです。

少なくとも、
年商1億円迄のステージでは。。。

まずは他社のビジネスを観察してみることから
はじめてみるといいかもしれません。

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今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。

役に立つアイデアが見つかったら
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すぐにそれを行動に移してみてください。

そうすることで、買った本を
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