つい最近、
ある大物マーケターの本が
出版されました！
今最も売れている本です。
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その大物マーケターの名前は、
ダン・ケネディ。
今活躍しているマーケターは、
そのほとんどがダン・ケネディから
マーケティングを教わっています。
彼が、
『指導者を指導する指導者』
と言われているのは、そのためです。
彼が、マーケティングの指導者として
優れているところは、
「言い切ってくれる」
ということ。
たとえば彼は、
「お客様を大事にしましょう」
と言う代わりに、
「お客様を大事にしましょう。
ただし、お金を払ってくれる人だけ。
それ以外の人の意見は無視しろ。」
と言い切ってくれます。
こういうテイストが受け入れられない人は
彼のことを激しく批判し、嫌いますが、
一度受け入れさえすれば、
彼のアドバイスは非常に
具体的で実行しやすいので、
勇気と自信を持って、
どんどん前に進むことができます。
そして、
そんな彼の最も基本的で
重要なアドバイス。
それは、
「社長の仕事はマーケティング」
ということです。
いくらいい商品を扱っていても、
いくら優秀な人材を雇っていても、
顧客を集め商品を売る、
すなわちマーケティングができていなければ
お金が入ってこないので全部無駄。
だから、
マーケティングは全てに優先するし、
あなたの「上司」はマーケティング。
そしてあなたはマーケティングの「下僕」。
「まず、マーケティングの仕事をしなさい。
そして残った時間で、その他の仕事をしなさい。」
これが彼の
具体的で厳しい成功法則です。
彼の言うマーケティングは
一言で言うと、
「需要と供給のバランスを崩すこと」。
魅力的な「メッセージ」を発信することで、
顧客をひきつけてキープして、
あなたにお金を払いたい状況を作り、
そして実際に支払ってもらうことです。
社内的な何かの仕事は
マーケティングではないし、
情報収集もおしゃべりも、
もちろん事務作業も
マーケティングではありません。
商品の製作や
商品提供そのものも、
ほとんどの場合マーケティングでは
ありません。
見込み客や顧客に向けて、
セールスレターやコンテンツなどの
「メッセージ」を作ること。
それを広告やメディアに乗せて広げること。
それによって
あなたへの「需要」を高め、
「供給」を常に上回るようキープすること。
これがマーケティングの活動です。
で、
ちょっと昨日のあなたの時間の使い方を
振り返ってみてほしいのですが、、、
あなたの仕事時間のうち、
マーケティングに使った時間は
どれくらいでしょうか？
「日常業務」と「マーケティング」の
仕事時間のバランスは
どうなっていますか？
実際の所、
マーケティングの活動こそが、
起業家にお金をもたらす活動です。
「まず、マーケティングの仕事をしなさい。
そして残った時間で、その他の仕事をしなさい。」
by ダン・ケネディ
どうでしょうか？
概念とか、フレームワークとかではなく、
「〇〇をしなさい」と
具体的に行動を示してくれる。
ダン・ケネディの教えを受けると、
否が応でも行動が変わっていきます…w
行動が変われば、人生が変わります。
あなたも、私たちと一緒に
ダン・ケネディから学んでいきませんか？
彼の最新刊である
マーケティングの本が、
今とても売れています。。
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ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
