8つのステップ
あなたならどうしますか？
ちょっと考えてみてほしいのですが、、
あなたは営業マンで
新たにある「掃除機」の売り込みを任されました。
この掃除機は紙パック式。
業界一の吸引力を持ち
他社の製品と比べて小型で軽量です。
さらに音も静かで
しかも紙パック式なので安いです。
さて、あなたならどうしますか？
どうやってこの掃除機を売り込みますか？
恐らく、、
「強力吸引でゴミを残さない」
「小型・軽量でもう掃除で疲れない」
「やさしい音で深夜でも大丈夫」
「紙パックでお手入れラクラク」
このように言うのではないでしょうか？
確かに、商品のベネフィットを表しており
これで買ってくれる人も
ある程度はいると思います。
しかし、これでは良くても
他の営業マンと
同じような売上しか上げられないでしょう。
実はもっと上手に
宣伝する方法があるのです。
もしあなたが、人よりたくさん売って
もっと営業成績を上げたいと思うなら、、
1%のセールスマンだけが知っている
消費者心理の秘訣があります。
その秘訣の一部を明かすと、、
・・・
・・・
・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝
「正直に欠点を言うことで
見込み客はあなたの言葉を信用するようになる」
本当は知られたくないようなことも
隠さずに話せば、
見込み客はあなたの言葉だけでなく、
”あなたという人間を信じる”ようになる。
＝＝＝＝＝＝＝＝
この本の著者はそこらにいる
マーケターやコンサルタントではありません。
11歳から広告を作って、
大学では広告学を専攻した広告界の第一人者です。
現在はセールスに関わる
心理学を教えることを専門とするトレーナーです。
そこで最初に戻って、
掃除機のセールスについて
彼ならこのように言うはずです。
＝＝＝＝＝＝＝＝
・紙パック式掃除機なら？
私達の掃除機は紙パック式で、2,3ヶ月に一度
紙パックを取り替えないといけません。
交換をするのが面倒だ、
ワンプッシュでゴミを捨てたい、
という人はサイクロン式でもいいでしょう。
交換するのは一度吸い込んだゴミを
絶対に外に出さないためなのです。
実はサイクロン式では
ゴミを捨てるときに
ホコリが舞い上がって知らず知らずの内に
あなたの子供がホコリを吸い込んで
いるかもしれないのですが。
＝＝＝＝＝＝＝＝
ライバルの商品と比べて
自分の商品には欠点があると言いつつ、
実際にはその欠点がメリットだと
解釈されるように話していますよね。
もちろん、どんな欠点を選ぶのかは重要です、、
『クロージングの心理技術21』
欠点をメリットにしてしまう
アイデアはP240にあります…
↓
詳しくはこちらをクリック
この本が届いたらまず
P240を開いてみてください。
月刊ビジネス選書
月刊ビジネス選書は
12,000名以上が試している
会員制ブックサービスです。
月刊ビジネス選書に参加すると
選りすぐりのビジネス書を
電子書籍で読むことができます。
電子書籍アプリに付いている
本の読み上げ機能で、
耳から本を読むオーディオ学習ができます。
さらに今なら
あなたのビジネスに役立つ5冊を
無料でもらえます。
ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
