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[画像あり]競合を褒めれば売り上げが上がる?

レーザーハエ叩き

あなたは、
この商品を見たことがありますか?

多分、一度は目にしたことが
あるでしょう。

網の部分に電気が通っている、
ハエ叩きです。

なぜ、
この写真をトップに
置いたのかというと、

まずは、
あなたの目を引いて、
このメルマガを読んでもらうため。

もう一つは、
この商品の広告文が
実は消費者心理学を
利用した素晴らしい広告
である事を伝えるためです。

では、早速その広告文を
紹介させていただきます。

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我が社のライバル、
アクメ社のハエ叩きは、
長年にわたってみなさんに
愛されています。

1940年代から50年代に
かけて、鬱陶しいハエを
仕留めるには
これが一番一般的で
効果的な方法だったのです。

しかし、21世紀になって、
ハエ叩きも自動化に成功しました。

そこで、私たちの発明した
ロボスワット社の
レーザーハエ叩きです。

少し触れただけで
ハエがみるみる内に
落ちていきます。

古くて面倒なハエ叩きの
時代は終わったのです。

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この広告に、
どのような心理技術が
使われていると思いますか?

それは、
「競合を褒める」という事です。

この広告では、
本来売りたい
レーザーハエ叩きの
話をする前に
競合であるアクメのハエ叩きを
褒めちぎっています。

少し前であれば、
一番効果的な方法であったと
まで言っているのです。

では、
競合を褒める事に
どのような意味があるのでしょうか?

その事に関して、
『現代広告の心理技術101』
に書かれているので
紹介させていただきます。

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あなたの商品の良さを伝えるときに、
注意するのは、
あなたと競合の両方を比較して
紹介したほうが良いということだ。

一方的にあなたの商品を紹介するのは、
簡単だが、研究によると、
競合を褒めつつ
自分の商品の優れている点を
紹介したほうが、
広告の反応率が上がるのだ。

なぜなら、
相手の優れている部分を
認めながらも、

あなたの商品のほうが
優れている理由を述べる
ということに、
お客は説得されるのだ。

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この研究は、
アメリカの心理学者
M.アレンが行ったもので、

一方的に自分の主張を言うよりも、
二面性のある言葉を使ったほうが、
広告や営業における反応率が
20%アップしたそうです。

あなたも、

チラシを作ったり、、、
Web広告を自分で作ったり、、、
自分のホームページに広告を
載せたり、、、

するときに、一度競合を
褒める形にしてみては
いかがでしょうか?

そうすれば、
広告の反応率が上がり、
今までよりも
大きな成果をあげる事が
できるようになります。

詳細を確認する

現代広告の心理技術101