独立して成功する人はごく一部。
独立したいという夢を
抱いて独立したとしても、
そのうちのほとんどの人は
失敗してしまう
という残酷な現実があります。
独立がうまくいきにくい理由は
いくつもありますが、
その1つには、
「ほとんどの人にとって
独立ははじめてのこと。
だから難しい」
ということが挙げられます。
考えてみれば
当然のことですが、
はじめてのことというのは
どんな分野のことでも
うまくできなくて当たり前。
自転車だって、
野球だって、
仕事だって、
最初から失敗せずにやってのける
という人のほうが少数派です。
しかし、そんななかでも
ある一部の賢い人達は
失敗せずに独立しています。
そして、
・1年目には年収1000万円を超え
・家族で長期の海外旅行に行き
・会社の売上も億の大台に乗る
と、着実に理想を実現していっています。
独立に失敗するほとんどの人と、
タンタンと成功をおさめる人とでは
いったい何が違うのでしょうか?
それは、
「どのように最初のお客さんを
見つけるのか」ということです。
「ビラ配りやチラシ、
フリーペーパーなどを
試してもうまくいかない…」
「無料のホームページを作ったり、
facebookを使っても
お客が集まらない…」
「よくわからないまま
WEB広告に手を出したりして
お金だけが出ていく…」
という悩みの声はよく聞きます。
こんな風に、
勇気を出して独立した人が、
大きな壁にぶち当たってしまうのです。
でも、、、
それらの方法自体は
間違っていません。
そして、
ごく一部の賢い人は、
ほとんどの人が失敗する原因を
知っているんです。
その原因とは、
「自分のお客さんが誰かわかっていない」
ということです。
例えば、
あなたがヨガのインストラクターとして
独立開業したとします。
普通の人は、
・どんな人でもお客さんになって欲しい
・どんな人でもヨガで健康になって欲しい
と思うでしょう。
ですが、これこそが最大の間違いなのです。
お客さんがサラリーマンなら、
「毎日イスに座りっぱなしで
運動不足だけど、忙しくて時間がとれない」
主婦なら、
「最近お腹まわりが気になる…
家の外に出る機会がなくて、
趣味や友達が欲しい」
といったように、
人それぞれ抱えている悩みは
違います。
なので、
同じヨガのトレーニングで
どちらの悩みも解決するなんてことは
とてもむずかしいですよね。
つまり、
お客さんにする人を
自分で選ぶ必要があります。
あなたが独立して
一番お客さんにしたい人はどんな人ですか?
その人に絞ってメッセージを伝えれば
「自分に向けられたメッセージ」だと感じて
きっとお客さんになってくれるでしょう。
実は、こうしたちょっとしたことでも、
成功者の助言を持っている人と、
そうでない人では大きな差が出てしまいます。
そして、賢い人は
常にこういった
成功者の例から学んでいます。
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