カルト教団”秘密”の操作術

※この記事は、
「人を操作する方法」について書かれています。

セールスや、ビジネスに応用すれば、
非常に大きな効果がありますが、
絶対に悪用はしないでください※

世の中には、他人を
自分の思いのままに動かすことができる人がいます。

例えば、カルト宗教団体。

なぜ、学歴も高くて、優秀な人たちが
そのようなカルト教団の熱狂的な支持者に
なってしまうのでしょうか？

不思議ですよね。

いったい
カルト教団はどのようにして
人々を熱狂的な支持者へと
変えてしまうのでしょうか？

7歳から16歳までの10年間を
カルト教団で過ごし、
著書『説得の心理技術』を書いた
デイブ・ラクハニは、こう言います。

人を操作するプロは、
9つの方法を使っている

たった9つの方法を繰り返し使うだけで、
簡単に人を操作することができるというのです。

今日はそのうち1つを紹介します。

【人を操作する方法②】
カルト教団の操作常習犯はまず
彼らの知識レベルを試す。
質問をたくさん投げかけ、
彼らが抱える問題について、
どれくらいの知識や解決策を持っているのかを見極める。
次に、あえて疑問や議論が起こるような情報を
彼らに与える。
そして、彼らがそれについて質問をすれば、
操作常習犯の思うツボ。
その話題について、
どれだけ自分が詳しく知っているのかを
さらけ出す。
そして、新たな神、新たな宗派について
自信と確信に満ちた態度で、
その筋のエキスパートとして、売り込む。

この方法を、実際のセールスで使うとしたら、
こんな感じでしょうか。

あなたはエアコンを売っているセールスマンだとします。

まずは、見込み客が
エアコンについてどれくらい知識を持っているのか
たくさん質問を投げかけます。

そのあと、あえて反論したくなるような
情報を与えます。

「実は、エアコンって24時間つけっぱなしにする方が、
電気代が安くなるんですよ…」

これに対して、
「えっ、本当ですか？」
「それはないでしょ…」
「うちでは、こまめに電源を切っているんですよ」

と食いついてきたら、こちらの思うツボ。

なぜ、24時間つけっぱなしの方が
電気代が安くなるのか。
ほとんどのエアコンは、電源のオン・オフの
切り替えでかなりの電気代を食っていることを
自信満々に伝えます。

そして、ここから初めて、
あなたのエアコンのセールスが始まります。

「当社のエアコンは、電源のオン・オフ時の
電気代に注目しました。

〇〇機能を搭載したことで、
通常のエアコンの◯％の電気代の
削減に成功しました。
これは、通常のエアコンの20分の1です」

この方法を含む
”人を操作する9つの方法”を
セールスや、ビジネスに取り入れることが出来れば、
きっと大きな成果を上げることが出来るでしょう…