これは、
ゴミ箱に入った
セールスレターです。
もし、ある日、
あなたの郵便ポストに
これが届いていたらどう思いますか？
なにこれ？と興味を持って、
すぐには捨てず、
ついつい部屋まで
持ち帰ってしまうのではないでしょうか？
自分のポストにゴミ箱が
入っているなんて誰も思いもしません。
でも、ゴミ箱の中身は
普通のレター。
違うのは、しわくちゃになって
ゴミ箱に捨てられた状態で
届いたということ。
これは、
『びっくりするほどよく売れる
超ぶっとび広告集』にのっている
バカ売れした広告の例の一つです。
『びっくりするほどよく売れる
超ぶっとび広告集』には
こう書かれています。
「人はすべての広告を
３つのカテゴリーに分ける」A：絶対見る、今すぐ見たい広告
例えば、
健康診断の結果
知人からの手紙
役所からのお知らせ などB：たぶん見る広告
興味があるかは今のところは微妙。
とりあえず残しておく広告C：ゴミ箱直行広告
興味なし、すぐに捨てる広告。（『びっくりするほどよく売れる超ぶっとび広告集』より）
残念なことに、
世の中のほとんどの広告は、
Cグループ。
広告は
読まれるか、捨てられるか
「一瞬」にかかってるのです。
広告は読まれなければ、
意味がありません。
あなたが、
どんなに魅力的な商品やサービスを
持っていても、、
どんなに値下げしても、、
まず広告が読まれなければ、
全てがムダです。
他にもすぐに試したくなる
効果実証済みの面白い広告事例が
山のようにのっています。
例えば、、
「アレ」に似せた封筒で送ったDM
これは何に似せたものか、
わかりますか？
・
・
・
・
正解は、「重要書類」。
郵便受けに
どことなく重要そうなものが届いていたら
中身を開けて
ついついチェックしてしまいませんか？
他にも、
『びっくりするほどよく売れる
超ぶっとび広告集』には、
過去に驚くほど売れた
広告の事例だけがのっています。
例えば、、
・旅行先からの絵ハガキ風DM
・誕生日「後」誕生日キャンペーン？？
・レスポンスを92％アップさせた
業界初の広告プロモーション
（不動産業界では当たり前の方法を応用しています）
などなど。
もちろん、
すべてを試す必要はありません。
あなたにぴったりの
２、３つ試してみてください。
びっくりするほどの
成果をもたらすことをお約束します。
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P.S.
ちなみに、この本、
マーケティングの世界的権威
ダン・ケネディが、
「この本は10万円か20万の
値段をつけて販売すべきだ」
と言った広告事例集です。
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ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
