最も売れたシリーズ物の秘密

ハリー・ポッター。

あなたも御存知の通り、
シリーズ累計4億5000万部という
史上最も売れたシリーズ物。

ハリー・ポッターシリーズの中で、
一番注目を集めたのは、
1作目か最終作か
どちらだと思いますか?

少し考えてみてください。
(ここに売上の秘密が隠れています…)

、、、

、、

実は、「最終作」です。

続編が出るたびに注目度が
高くなっていき、
それに伴ってファンが
雪だるま式に増えていったんですね。

心理学では単純接触効果と言われますが
人は何度も見たり聞いたりしたものには
好印象を持つようになる傾向があります。

一方で人は、同じものをばかりを見ると
飽きてしまうという特徴も持っています。

ですので、ハリー・ポッターのように
続編を順番にリリースしていくと
飽きさせることなく見てくれる人に
好印象を持ってもらうことができます。

『ザ・ローンチ』の著者は、
注目の集め方について
このように言っています。

ビジネスでは、たった1つの
メッセージに頼ってはならない。

「コミュニケーションの積み重ね」を
念頭に考えることが大事である。

自分の言いたいことを伝えるには、
たった1つのコミュニケーション手法に頼らず、
コミュニケーションを順番に
積み重ねていくべきだ。

(『ザ・ローンチ』より)

つまり、一連のメッセージを通じて
良い商品や良いコンテンツを提供すれば
見込み客を飽きさせることなく好印象を
与え、信頼を生むことができるのです。

いくらいいコンテンツやメッセージを
見込み客に伝えても、それが単調だと
飽きられてしまいます。

ですので、メッセージが
単調になっていないかを、たまには
確認してもみてもいいかもしれませんね。

メッセージを順番に
積み重ねることができれば、
お客さんの方から、
「お願いだから売ってくれ!」
と言われるくらい注目を集めて、
飛ぶように商品が売れるようになります。

『ザ・ローンチ』で著者は、
自身が7日で6桁の売上を上げた
この手法を公開しています。

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『ザ・ローンチ』

ザ・ローンチ

 

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ビジネス書を読むときのコツ

ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。

本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。

今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。

役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。

そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。

 

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