広告の反応が上がる見出しを書く方法

「短いコピーを使うのは
それ以外に言うことがないときだけだ。
マクスウェル・サックハイム」
（『現代広告の心理技術101』P268 より）

あなたはネットでもリアルでも、
広告で一番大事な部分は何だと思いますか？

それは、ヘッドラインです。
ヘッドラインとは広告の最初の見出しのことです。

世界三大広告人のひとりであった
デビッド・オグリビーは

「ヘッドラインで製品を売ることができなければ、
あなたのお金の90%がムダになる」と、
著書の中で明かしています。

実際、あなたは、
「広告を見ている人のうち60%はヘッドラインしか読んでいない」
ことをご存じでしょうか？

興味のある事柄に「目が留まらない」限り、
人はザッとしか読まないのです。

つまり、

あなたの広告を目にした人の60%は
最初の数ワードしか読まない、ということです。

では、あなたの広告を見込み客に読ますためには、
どうすればいいのか？

解決法は?
見込み客の一番目に留まりやすい場所、
つまりヘッドラインに一番大切なことを1つだけ書く。
たとえば、ウェイターとウェイトレスに
収入の増やし方を教えるワークショップの広告を
書いているとしよう。
悪い例：
「ウェイター、ウェイトレスの皆さんへ。
取引の秘訣を教える新ワークショップ!」
よい例：
「ウェイター、ウェイトレスの皆さんへ。
チップを512%増やす方法を教える新ワークショップ!
嘘なら代金はお返しします」
有名な賞を受賞したインテリアデザイナーが、
平凡な家を美しいモデルハウスのようにつくり変えるとしたら?
悪い例：
「ルイーズ・テイラーが素晴らしい家をデザインします」
素晴らしいだって? こんな言葉では何のイメージも浮かばない。
見込み客の心をつかむことはできない。
良い例：
「○○賞受賞のインテリアデザイナー、ルイーズ・テイラーが、あなたの家
を予想もしなかった価格で豪華なモデルハウスに変身させます」
これで、ルイーズが何をしてくれるのか、実際のアイデアがわかる。
彼女を採用する一番の理由を説明している。
それは、家を美しくすること。
デジタルカメラが普及し、カメラ屋にフィルムがあふれてしまったら?
悪い例：
「人生最高の時間をスナップに収めましょう!」
よい例：
「フィルム大セール! 35ミリフィルムがすべて25%オフ今週限り!」
チョコとナッツが詰まった「とびきりおいしい」
新製品のパンを宣伝したいなら?
悪い例：
「当菓子店の最新の逸品を試食してください!」
よい例：
「チョコレート好きのみなさんへ。
3キロのファッジ・デビル・ボルケーノ・パイに
かぶりつこう。もちろん無料!」
（『現代広告の心理技術101』P153より）