想像してみてください、、、
どの顧客ともより深い関係を享受しながら、
新たに今の3~4倍も素晴らしい顧客を
引き付けることができている姿を。
そんなことが実現可能だと思いますか？
答えは「イエス」です。
しかも費用もかかりません。
では、どうすればいいか？
カギは顧客から紹介を生み出すことにあります。
系統的な紹介プログラムを始めれば、
今すぐにますます多くの新たな潜在顧客と
苦労することなくつながることができます。
実は、、、
紹介の割合を飛躍的に増やすのは簡単です。
あなたは紹介システムを用いずに、
今いくつの紹介を受けているでしょうか？
その数字を3倍、いや4倍にしてみましょう。
早ければ来月には、
その数まで顧客が増える可能性があります。
そのためには、
まず何をすればいいのか？
過去の紹介を分析する
これまでどのように紹介を
受けてきたかについて見ていこう。顧客や同業者、あるいは他の誰かが
以前顧客を紹介してくれたときの状況を
明らかにすれば、望む結果を常に生み出すのに役立つ
パターンがわかるだろう。まずは、前回素晴らしい紹介を受けたときのことを
思い出してほしい。1.誰からの紹介だったか。
2.具体的に何についての紹介だったか
3.紹介を受けた相手は、あなたのサービスがすぐに必要だったか。
4.誰から連絡が来たかー紹介してくれた人からか、それとも潜在顧客からか。
5.紹介してくれた人があなたを紹介してくれる前に、
その人にあなたのサービスがどんなものか情報を与えていたか。
6.そのように紹介を受け入れて、フォローアップしたか。
7.紹介相手は継続的な顧客になったか。あなたは、紹介を生み出せる自分の強みのいくつかを
すでに把握しているかもしれないが、プロセスはやや注意しなければならない部分も
おそらくあるだろう。いずれにせよ、
これから作るのは簡単で利益の高いプロセスである。（『日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』P247より）
紹介の機会はあなたの周りにたくさんあるのに、
ほとんどの人が見過ごしていて、
そのような機会に気付いていません。
あるいはそのために行動を起こしていません。
なので、まずは紹介を生み出せそうな機会に
ついての認識を高めてみるところから
始めてみてください。
細心の注意を払って、
紹介を依頼できそうなあらゆる状況を
頭の中で探してみましょう。
きっと望むような紹介をしてもらえるような機会を
あなたも発見できるはずです。
P.S.
過去の紹介を分析して
望む結果を常に生み出すパターンが
わかった後は、
あなたの普段の行動に紹介プロセスを
取り入れて実践していくことで、
紹介の連鎖が止まらなくなるでしょう。
では、紹介プロセスとは具体的に、
どんなステップを踏めばいいのか？
そんな継続的に紹介をもらえる秘訣を
もっと詳しく知りたければ、
是非こちらをチェックしてみてください。
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ビジネス書を読むときのコツ
ビジネス書を読むとき
最初のページから最終ページまで
全ての内容を読もうとする必要はありません。
本に書いてある内容はあくまで
あなたのビジネスに役立てるための
ツールだからです。
今あなたが困っている課題を解決するアイデアを
探すように読んでみてください。
役に立つアイデアが見つかったら
本を読むのを中断して
すぐにそれを行動に移してみてください。
そうすることで、買った本を
ただの読み物で終わらない
生きた情報にすることができます。
