広告における最大の誤解

「長い広告は読まれない」は
広告における最大の誤解である”

『クロージングの心理技術21』の中で
著者のドルー・エリック・ホイットマンは
そのように語っています。

つまり、見込み客が
「せっかく欲しかったのに、
広告文が長いからもう買うのはやめだ！」
とはならないという事です。

長い広告文だとしても
見込み客のニーズにあっていれば、
いつでも読むのをやめて

店まで行くか、店に電話をするか、
webサイトを検索するか、
購入ボタンをクリックしてしまうでしょう。

多く語るほど、多くの信頼を得られる仕組み。

これを知ってしまえば、
あなたは容易に見込み客に商品を
購入してもらうことができるはずです。

そして、こういった強力なセールスの
テクニックは、実はあと20個もあるのです…

⇒　『クロージングの心理技術21』

クロージングの心理技術21

『クロージングの心理技術21』目次

PART1 消費者心理学とは何か　見込み客の脳を解剖する

CHAPTER1　心理学セールス
CHAPTER2　見込み客の脳

PART2 ブレインスクリプト　顧客を獲得し、成約率を高める「消費者心理学 21の原理」

BrainScript1　予防接種
BrainScript2　言葉で訴える
BrainScript3　信頼性の転移
BrainScript4　TTMのススメ
BrainScript5　社会的証明
BrainScript6　恐怖
BrainScript7　手段と目的連鎖
BrainScript8　キューに注目
BrainScript9　信念を揺るがす
BrainScript10　比較
BrainScript11　好意
BrainScript12　権威
BrainScript13　返報性
BrainScript14　一貫性
BrainScript15　希少性
BrainScript16　データより例を
BrainScript17　メッセージの整理
BrainScript18　自我の変形
BrainScript19　重複
BrainScript20　欠点を表に出す
BrainScript21　長さは力