起業直後にするべき最も重要なことは
ホームページやメルマガを始めることでもなく
商品に磨きをかけたりすることでもありません。
それは、最初の顧客を見つけることです。
なぜなら、顧客のいない状況で
あれこれ自分なりに考えてみたところで
実際に顧客が何を求めているのか
どういったことにお金を払うのかを
具体的にイメージできないからです。
『一生、お客に困らない！
日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』には
こうあります。
ターゲット顧客は”誰”か。
ターゲット市場の選び方について
掘り下げて検討してきたが、
その重要性を考えてここで繰り返そう。誰に自分の営業サイクルに加わってほしいか
を選択する必要があるのだが、
条件は具体的であればあるほどよい。あなたがこれから専念する、
ターゲット市場内の1人(または1つの組織)
を選ぼう。（『日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』より）
一人でも顧客がいれば
その人から悩みや願望を聞いて
それに応じて商品も改善していけるし
売れやすいセールスメッセージも
比較的簡単に作れるわけです。
そして、日常のビジネス活動も
どこに時間や資金を投入すれば
効果が出るのかも分かります。
答えは全て顧客が持っているのです。
というわけで、もし起業して
何をすべきか迷っているのなら
最初の一人目の顧客を取ることに
フォーカスしてみるといいかもしれませんね。
『日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』目次
PART1 あなたの基盤
CHAPTER1 入場制限ポリシー
CHAPTER2 なぜ、あなたから買うのか
CHAPTER3 パーソナル・ブランドの構築
CHAPTER4 対話─仕事内容の伝え方
PART2 信用と信頼の構築
CHAPTER5 自分を何者と位置付けるか
CHAPTER6 営業サイクル
CHAPTER7 情報としての製品の力
PART3 簡潔な営業・完璧な価格設定
CHAPTER8 完璧な価格設定
CHAPTER9 簡潔なる営業
PART4 セルフ・プロモーション戦略
CHAPTER10 ネットワーキング戦略
CHAPTER11 ダイレクト・アウトリーチ戦略
CHAPTER12 系統的な紹介戦略
CHAPTER13 連絡を取り続ける戦略
CHAPTER14 スピーチ戦略
CHAPTER15 ライティング戦略
CHAPTER16 ウェブ戦略
