お客が買わない４つの理由

消費者がなぜ自分の店から商品を
買ってくれないのかを考えてみよう。
第1の理由は、
売っている商品に興味がないからである。
これは最も一般的な理由でもあろう。(中略)
第2の理由は、お金がないからだ。
とにかくお金がなく、工面もできない。
この場合も交渉決裂である。
第3の理由は、
消費者から信頼されていないからである。
商品の素晴らしさをせっせと説いても、
納得してもらえない。(中略)
第4の理由は、
販売するあなたのことも、
あなたが訴える商品の内容も信頼しており、
商品の長所もわかっているが、自分には
向いていないと考えているからである。
(中略)
プロダクトローンチ・フォーミュラは、
見込み客が商品を買ってくれない
第1と第2の理由を解決することはできない。
しかし、第3ならびに第4の理由なら対処できる。
(『ザ・ローンチ』より）

商品が売れない場合、
なぜ、お客が買わないのか？買う気にならないのか？
を冷静に分析することが重要です。

第１の理由のように
そもそも商品やサービスを必要としない人に
売ることは不可能です。

個人に法人向けのソフトウェアや
事務用品を売っても売れませんし
目のいい人に視力矯正メガネは売れません。

また第２の理由のように
お金がない人に売るのも難しく、

借金をしてまで買う人は少ないですし
後々の返金リスクも高くなってしまいます。

ですので、第１と第２の理由で
買わない人は理想のお客さんではないので
深追いせずに諦めるほうが無難です。

逆に第３と第４の理由で買わない人は
売り手の努力不足が原因なので
やり方次第でなんとかなるものです。

信用がないなら、直接会って説明するとか
WEBの映像でお客さんに語りかければ
距離を縮めることができますし、

自分には向いていないと思う人には
実際に商品を試してもらったり
身近な成功事例を紹介すれば
考えが変わる可能性が上がります。

というわけで、見込み客が商品を
なかなか買ってくれない場合は理由を
分析してみてもいいかもしれませんね。

⇒　顧客が買わない理由を解決する方法
ザ・ローンチ

『ザ・ローンチ』の目次

CHAPTER0　飛躍のレシピ企業を目指す人のための道しるべ

PART1
プロダクトローンチ・フォーミュラの基礎インターネットでミリオネアになる秘密

CHAPTER1　運命のクリック専業主夫がわずか7日で6ケタの売り上げを達成するまでの経緯
CHAPTER2　高収入の道プロダクトローンチ・フォーミュラとは何か

PART2
プロダクトローンチ・フォーミュラの背景オンラインで何でも売るための公式

CHAPTER3　リストがすべて「お金を生む印刷機」Eメールリストの活用法
CHAPTER4　進化したセールスレター「ごり押し」せずに売りまくるには
CHAPTER5　メンタルトリガー絶大な影響力で私たちの行動を左右するもの

PART3
プロダクトローンチ・フォーミュラの構造大好きなビジネスで起業して成功する

CHAPTER6　プリ・プリローンチ下準備とプランニングによる威嚇射撃
CHAPTER7　魔法のプリローンチ客の望みに的確に応えるには
CHAPTER8　いざ出発！プロダクトローンチ・フォーミュラの核心へ
CHAPTER9　ゼロからの出発シードローンチTMでビジネスを立ち上げる方法
CHAPTER10　JVローンチ 1時間で100万ドルを可能にする秘密兵器
CHAPTER11　持続的に成長する勝利の方程式「ビジネスローンチ・フォーミュラ」

PART4
進化するプロダクトローンチ・フォーミュラ夢に生きる人生を切り開く

CHAPTER12　ビジネスの裏側起業するなら、自分が楽しめるビジネスを
CHAPTER13　起業の心得理想の暮らしを手に入れる分かれ目
CHAPTER14　本当のスタート次はあなたの番だ

著者紹介

ジェフ・ウォーカー

ジェフ・ウォーカーは、オンラインセールスをまさに一変させた人物だ。
その後は、起業家育成ならびにマーケティング指導を手がけ、世界トップの仲間入りを果たしている。

彼が「プロダクトローンチ・フォーミュラ」を世に広めるまでは、インターネット起業の世界で「プロダクトローンチ」を話題にする人間はなきに等しく、「1日で100万ドルを売り上げる」ことなど不可能だとされてきた。
しかし、現在は「プロダクトローンチ・フォーミュラ」後の世界であり、100万ドル（どころか数百万ドル）規模のローンチも日常茶飯事と化して、驚く人はもはやいないと言える。

ジェフが編み出した手法は、決して大物マーケターだけのものではない。
彼はこれまでに、数百種類ものニッチ業界におよぶ何千もの人々に指導を行ってきた。
そういった教え子らは、合計5億ドルを超える売り上げを叩き出している（その数字は日に日に大きくなる一方だ）。

ジェフは、コロラド州デュランゴの自宅で妻のメアリー、飼い犬ジェニーとともに、アウトドアスポーツ三昧の日々を送っている。
今でも、すでに独立した2人の子どもたちと一緒に激しいスポーツに興じているという（熱中しているのはスキーとマウンテンバイク）。

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