長時間労働では成果が出ない最大の理由

あなたに質問です。

ビジネスで成果を出すためには、
誰よりも長く働くことが必要だと思いますか？

特に、自営や小規模の会社では、
長く働くのが美徳のように考えられていて、

朝から晩まで休みなしで働いている人も
多いのではないでしょうか？

ですが、、、

世界No.1の「億万長者メーカー」として知られ、
数多くの人のビジネスを成功に導いてきた
ダン・ケネディによると、

真実は、「誰よりも長く働くことは、
起業家にとって最高の道ではない」
というのです。

それはなぜか？

グレイザー・ケネディ・インサイダー・サークル
（ダン・ケネディが主催し、経営者へ情報を提供する会員組織）
のプラチナ会員で、
私のクライアントロン・ルグランは、
こんな格言を言っている。
「仕事」をやらなければやらないほど、お金が入ってくる。
ロンは不動産投資で大成功していて、
起業家としても何百というプロジェクトを抱えている。
ただし、この格言の解釈には気をつけなければならない。
文字通り労働時間を半分に減らし、
残りはハンモックで昼寝をして収入が跳ね上がるのを
待つというのはありえない話だ。
しかし、格言を自分に当てはめる方法はいくつもある。
例えば、他人に任せられる「仕事」を自分でやってしまう時間を減らせば、
自分にしかできないことをやる時間が増え、
収入が上がる。
あるいは興味のないこと、
達成感の感じられない「仕事」が多すぎると思うなら、
それを減らして、
楽しいと思えることを多くやるようにすれば、収入が上がる。
ビジネスの成功は種のない手品だ。
ビジネスに成功し、
しかも良い人生を送るのは、
もっと高度でハードルは高いが、
骨の折り甲斐のある手品といえよう。
覚悟を決めた人間はどんなことも可能なのだから、
最高の結果を求めて目標を設定してみてはどうだろうか？
起業家の中には、
仕事第一の行動に自分の親しい人々を
巻き込んでしまう人もいる。
ドミノ・ピザの創業者、トム・モナガンは、
出張や休暇でどこかに出かけようとも、
必ず手頃なピザ屋に入ってその店をチェックしてしまう
自分に付き合ってくれる妻に非常に感謝していると語っている。
こんなふうに、起業家としての情熱を同じように共有して
うまくいっている幸運なカップルもある。
しかし、自分が従業員から起業家に
大きく転身しようとしているのに、
配偶者が元のままでいいと思っていたらどうだろう。
あるいは、起業家としての情熱を第一に考えている
相手とはつきあいきれないと配偶者が考えていたら？
その関係が終わってしまうこともあるだろう。
（『億万長者の不況に強いビジネス戦略』P 51より）

このように誰よりも長く働くことは、
起業家にとって最高の道ではないのです。

あなたが良いと思って仕事ばかりしていては
周りの人の共感も得られないし、

最悪、家族や周囲の人との人間関係が
破綻しかねないのです。

大切なのは仕事に対する情熱と他の情熱との
バランスをとることです。

実際、もともとワーカホリックだった
ダン・ケネディでさえも、

「自分が事業に関与する範囲と責任を減らしたところ、
逆に収入が増えた」と、

この本で告白しています。

つまり、

長く働いている限り、
あなたのビジネスも私生活もうまくはいかないのです。

そうならないためには、
最高の価値を作り出し、
最高の生産性を上げることに集中して、

人より少なく働く方法を見つけるほうが
ずっと役に立つし、

より良い成果を出すことができるということです。

P.S.
「仕事を減らすほど、お金が入ってくる」
というのは、

ダン・ケネディが明かす、
ビジネスで確実に成果を出すための
不変の真実19個のうちの1つです。

これらの中のいくつかでも実践すれば、
あなたは短期間でビジネスを改善できるでしょう。

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『億万長者の不況に強いビジネス戦略』の目次

第1章起業家の現実

1 成功するための決断
2 起業家が直面する厳しい現実

第2章成功の条件

3 アイデアの良し悪しを判断する方法
4 大きな成功はポジショニングがもたらす
5 起業家が大金を稼ぐ方法
6 短期間でお金持ちになるための突破口

第3章新・経営の教科書

7 自分を信じる
8 キーパーソンはどこにいる
9 弁護士や会計士との付き合い方
10 経営の教科書は捨ててしまおう
11 キャッシュフローの管理術

第4章新たな時代のルール

12 最高の生産性を実現させる方法
13 幸運を引き寄せる起業家の習慣
14 好循環を生むミニ・コングロマリット戦略
15 何のためのビジネスか?
16 絶体絶命! ビジネスを窮地から救う方法
17 ニユーエコノミーのもとで起業するあなたに

著者紹介

ダン・ケネディ

全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。彼にはいくつもの顔があり、著者としては1１冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。

講演家としては、９年連続で、20～27以上のイベントに出演。ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。国内の協会、企業、独立系セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。現在は講演をうけることは滅多にない。

マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円～数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。（その中の一社はニキビケアのＴＶ通販で世界Ｎｏ１になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ）

彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で２万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。

現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。コピーライティングプロジェクトは1000万円前後＋％ロイヤリティ。（全て、キャンセル待ち）

2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で１０万人以上が出席した。起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。

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