経営者にとって最も辛い悩みとは何でしょうか？
それは、
”資金繰りに困ること”ではないでしょうか？
資金がショートしそうな状況になったら、
お金のことばかり考えてしまいます。
いつも来月の支払いを
どう乗り越えようかで頭がいっぱいに。
資金は会社が生き抜くための血液だと
よく言われますが、まさにそのとおりです。
会社が生きるためには
常に現金が必要ですし、
現金はあればあるほどいい、ですよね。
少なくとも、現金があれば、
社長の最もつらい悩みを解消してくれます。
そして、キャッシュ・フロー（売上などによる入金）は
勝つために必要な時間を稼いでくれます。
では、どうすれば、キャッシュフローを
良くする事ができるでしょうか？
いくつか方法はありますが、
ダン・ケネディは、
「前払い」
こそ、キャッシュフローを最大にする
究極の戦術だと言います。
キャッシュフローを最大化する究極の戦術
キャッシュフローを最も早く増幅させる方法は前払いだ。
この場合、顧客は支払いをした後に商品を受け取るか、
サービスを利用できるようになる。
できればその時間差は長い方がいい。私がキャッシュフローの乏しい財政難の
製造会社を引き継いだ時、
再注文の際に前払いをすると5%割引にするという営業をすぐに導入した。
新規注文の場合は割引率を7％にした。すると、20%近くの顧客が前払いに切り替えた。
これは会社にとって非常に大きなプラスとなった。〜中略〜
私のクライアントたちも、武道教室やレストラン、
リゾート施設、衣料品店、カーペット清掃業、
害虫駆除業などさまざまな業種で、前払い「プラン」や「メンバーシップ」
の手法を駆使して成功している。私の知人である写真スタジオの経営者は、
家屋肖像写真の前払いプランとして
5年、7年、10年のサービスを販売している。最も高いプランの商品とサービスは、
バラで支払うと全部で3万ドルするが、
前払いをすると1万9000ドルにまで値引きされる。こういった高額プランの売上は
月に1件か、よくて2件だけだが、
過去4年間、この高額プランの売上を生かすことで、まず利率の高いクレジットカードの残高を完済し、
次に新しい機材を購入し、最後には収益を生む不動産に
投資することができたということだ。〜中略〜
あまりにも多くの起業家の卵たちが、
資本金不足を理由に途中で挫折してしまうが、
創意工夫さえあれば資金不足を十分補うことができる（『億万長者の不況に強いビジネス戦略』より）
この本の中でダン・ケネディは
こうも言っています。
「どんなときでも必ず成功への道はある。」と
ただ、同時に
「本書に屁理屈はない。」
とも書いているように、
成功への道のりは決して甘くはありません。
ダン・ケネディによると
億万長者への道とは
成功すると決意した人だけに開けるんだそうです。
もちろん、そんな精神論だけではなく
ビジネスを成功に導くための「技術的」な
方法もたくさん学ぶことができます。
例えば、、
・成功者が言わないビジネスの成功の秘訣
・会社の成長スピードを上げるちょっとズルい方法
・元ディズニーCEOの実用的なアイディア創造法
などなど、
どんなビジネスでも成功に導く秘訣がてんこ盛りの
『億万長者の不況に強いビジネス戦略』
非常にオススメでの書籍です。
是非、チェックしてみてください。
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P.S.
『億万長者の不況に強いビジネス戦略』の出版元の
代表である小川氏はこの本について
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僕は今から10年以上前にこの本を英語で読みました。
英語がそんなにわからないにもかかわらず、
一瞬でダン・ケネディに惹かれていった
(その主張だけでなく人間に)のを覚えています。
それから、彼の著書はほぼすべて読み尽くしましたし、
教材を買って、セミナーに行って、
彼の教えてくれた戦略をいろいろ実践しました。
結果、僕の会社は急成長し、
安定した利益を上げられるようになりました。
正直に言って、この成長の94%くらいは
ダン・ケネディのおかげだと思っています。
そして、そう考えているのは僕だけではありません。
世界には僕と同じようにたくさんのケネディの教え子がいて、
ビジネスを急成長させています。
ですから、この本を日本のみなさんに
紹介できることをとても誇りに思っています。
それに、この本の読者の中から、
たくさんの成功した起業家が生まれることにも
確信を持っています。
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と言ってるそうです。
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